Causa ganadora preparación de propuestas de marketing

La mayoría de las perspectivas gustaría ver algún tipo de propuesta cuando se trata de vender en un programa de marketing de causas. Pero consideran advertido: Las propuestas son una muleta para el vendedor y el cliente potencial por igual. El vendedor los utiliza para que puedan evitar la venta de la perspectiva, que es incómodo para ellos. Perspectivas piden propuestas para que puedan parecen haber dado su oferta mucho pensamiento.

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Pero la verdadera razón es para que puedan decir no a su propuesta sin herir sus sentimientos, lo que es incómodo para ellos. Las propuestas no son eficaces para comunicar su mensaje o el cierre de negocios. Las propuestas no se cierran las personas de última hora-do.

Pero no traer una propuesta para una reunión es como aparecer como invitado para la cena de Acción de Gracias con las manos vacías. La gente se sorprenderá y tal vez sólo un poco insultado. Por lo tanto lleva una propuesta. Sino que lo utiliza de manera estratégica y realista:

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• Saber cuándo usarlos. Las propuestas no son para las primeras reuniones. Saludar a clientes potenciales con lápiz y papel en mano, pero que está en blanco. Es hora de escuchar y explorar. Guarde sus propuestas para la tarde después de tener una mejor idea de sus objetivos.

• La propuesta no se trata de ti. Salvo que para el acuerdo. Se trata de convertir un prospecto en un socio. Por lo tanto, asegúrese de incluir los ejemplos, las métricas y los beneficios socio necesita para tomar una decisión informada acerca de trabajar con usted.

• Sea claro sobre lo que la empresa tiene que hacer - y lo mucho que va a hacer. Todo el mundo quiere saber cuánto tiempo, esfuerzo y recursos que ejecutan un programa de marketing causa implicará. Asegúrese de que los socios tienen una corta lista para trabajar.

  Por lo general, tiene que hay que hacer cosas que sólo ellos pueden ejecutar, como la vigilancia y ayudar a motivar a los cajeros para ejecutar programas de punto de venta. Dejar claro que va a manejar el resto.

• Sea claro en el dinero. Esto es crítico. ¿Cómo van a recaudar dinero? Póngalo en la propuesta. Ha acordado en una cantidad? Póngalo en la propuesta. ¿Qué pasa si no llegan a lo acordado en la cantidad? Póngalo en la propuesta. ¿Cuánto tiempo después de la promoción extremos va a tener que esperar para recibir el dinero? Cómo se obtiene el punto?

• Tener opinión legal ella. Eso es fácil de hacer si su causa tiene un departamento jurídico. Pero si su causa no es así, tal vez un abogado en su tablero podría ser útil, o se puede invertir en uno sólo para este fin. Puede parecer una exageración, pero vale la pena, especialmente cuando eres nuevo en el marketing de causas.

• Las propuestas no se cierran de última hora-haces. Causas demasiado a menudo piensan que si wallpaper sus contactos de negocios con propuestas, que finalmente va a aterrizar un socio. Esto nunca funciona. Su presencia física y su papel en la divulgación es la parte más importante de cerrar un trato. La propuesta es sólo un clavo - y justo en eso. Usted es el martillo.

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