Cómo crear presentaciones innovadoras propuestas de negocios

UN propuesta de negocio es un documento escrito o un archivo multimedia (como por ejemplo en aplicaciones de Apple iBook) usted da con una innovadora presentación a un cliente potencial para obtener una venta de sus productos y / o servicios. Puede ser tan simple como un resumen de una página que resume brevemente lo que va a hacer, cuánto va a cobrar, y cuándo va a terminar el trabajo.

Otras propuestas relativas a las fusiones, alianzas estratégicas, y especialmente a gran escala, proyectos complejos a largo plazo (tales como los proyectos de construcción masiva enorme ingeniería o) pueden ser varios cientos de páginas y contienen diagramas, gráficos, ilustraciones, tablas, dibujos y fotos a describir y explicar cómo su empresa tiene la intención de cumplir con los estrictos extensas, el coste, funcionamiento, materiales y requisitos técnicos de planificación del proyecto y todos los socios que van a trabajar en ella.

En muchas situaciones, el comprador envía una solicitud de propuesta (RFP) a numerosos vendedores, y después de la evaluación de los documentos, selecciona dos o tres como la lista corta. Se pide entonces a estos proveedores para dar una presentación oral (generalmente por dos o más presentadores) para explicar por qué su oferta es la mejor para el cliente potencial. Los objetivos son desarrollar una propuesta excelente, seguido de dar la presentación ganadora.

Las propuestas que se muestran en las páginas siguientes se diseñan normalmente para situaciones no solicitados o situaciones donde se tiene la flexibilidad para diseñar y escribir su propuesta como mejor le parezca, siempre y cuando se aborda adecuadamente todos los requisitos detallados del potencial cliente pide.

Las fotos de las propuestas que se ve en las siguientes páginas llevan tiempo y dinero para hacer frente a las propuestas tradicionales.

Si no es necesario utilizar toda la potencia de fuego que creativo y puede cerrar un acuerdo sin ella, lo hace. Sin embargo, para aquellas situaciones en las grandes o importantes en las que desea impresionar a sus clientes potenciales súper - a expensas de sus competidores - y luego darles un cierto choque innovador y el temor a cerrar el trato.

Varias de las propuestas en las páginas siguientes son hábilmente simbólica y metafórica. En lugar de darle diseños de propuestas (en estos escenarios ficticios) para copiar, vamos a demostrar que inspiran y las amplias e ilimitadas posibilidades imaginativas que tiene - si saltar fuera de su caja de pensamiento.

Utilice estas sugerencias para buscar una propuesta efectiva:

Que sea relativamente simple, fácil y muy interesante para leer y ver.
Tener una, concisa página de uno a dos resumen convincente.
Poner todo el foco en el cliente y sus necesidades y requerimientos.
Asegúrese de que los objetivos del proyecto son claras y detalladas.
Describir y justificar por qué su propuesta de valor global es la mejor. (UN propuesta de valor es el conjunto único de características, funciones, y el costo beneficia a sus productos, ofertas de servicios, y de la empresa que lo diferencian de sus competidores.)
Destacar y repetir sus más importantes ideas, soluciones y beneficios.
Explique cómo su propuesta es diferente y superior a todas las opciones posibles.
Los resultados muestran cómo se cuantifican y el éxito es altamente probable.
Describir cómo la implementación será relativamente suave, fácil y gratificante.
Justificar la forma en cualquier relación riesgo-ganancia es más que aceptable.
Describir la colaboración de todos los miembros de su equipo y grupos de apoyo.
Poner de relieve las calificaciones competentes de su personal del proyecto.
Incluir un programa detallado de todas las actividades.