La revisión de revisar y renovar su propuesta de negocio
Debe inspeccionar su propuesta de negocio si va a mejorar. Este concepto se aplica no sólo a lo que se produce, sino también la forma en que lo producen. Para ser un verdadero profesional de la propuesta, se necesita una mentalidad de mejora continua. Las propuestas son demasiado complejos, demasiado exigentes clientes y competidores demasiado astuto para el statu quo. O estás mejorando o que está recibiendo atrás.
Mantenga estos consejos en mente a medida que trabaja a través de su proceso de propuesta y las embarcaciones de sus argumentos propuesta.
Mejorar el proceso de
La celebración de comentarios es la única manera de mejorar su forma de trabajar. Hay que mirar hacia atrás antes de poder mirar hacia adelante, por lo que considerar estas tácticas para conseguir mejor cada vez:
- Antes de que usted propone, celebrar una revisión de la estrategia propuesta para validar su enfoque y sugerir mejoras. Revisar todas sus posibles soluciones técnicas, de gestión y de fijación de precios en contra de las necesidades y requerimientos del cliente.
- A medida que crea su solución, mantenga una opinión competidor mediante la participación de sus clientes y competidores expertos para evaluar y analizar las posibles estrategias y soluciones de sus competidores.
- Antes de tomar su decisión de compra / venta sin licitación, mantenga una examen de la gestión de alto nivel por lo que el liderazgo puede firmar en la solución, la fijación de precios, y los requisitos legales.
- establecer diaria stand-up críticas al mismo tiempo todos los días durante la fase de elaboración de la propuesta para mantener al equipo propuesta se centró en tareas a corto plazo. Cuando la gestión de un equipo virtual, mantenga sus comentarios stand-up a través de conferencias web, teleconferencias y correo electrónico.
- Conducta después de la Acción (AAR) cuando llegue a los hitos clave para extraer el aprendizaje de un evento o actividad. Haga las siguientes preguntas: ¿Qué debería haber ocurrido? ¿Lo que realmente pasó? ¿Qué se puede aprender y aplicar en el futuro?
- Llevar a cabo una lecciones aprendidas de revisión después de cada propuesta importante para evaluar el desarrollo de propuestas y proceso de gestión. Documento y almacenar sus hallazgos para que otros accedan y referencia en futuras oportunidades de ventas.
Mejorar la propuesta
Video: REVISAR BASES DE UN PROCESO DE SELECCION
A medida que trabaja en su propuesta, siempre incluya suficiente tiempo y los ciclos de sus propuestas para reducir el coste global, ponen a prueba la validez de sus ideas, y asegurarse de que usted está escribiendo ética de revisión:
- Al principio de su proyecto, y comparte sus abogados la oportunidad de celebrar una revisión legal para asegurarse de que puede cumplir con los términos y condiciones de su cliente.
- Utilizar expertos en la materia objetivas para llevar a cabo estudios funcionales medida que se acerca la finalización de la propuesta para asegurar su exactitud, capacidad de persuasión, y la conveniencia.
- Si eres parte de un equipo de propuesta, solicitar Revisiones hechas por colegas para su trabajo, y ofrecer a hacer lo mismo para sus compañeros. Las evaluaciones inter pares buscan oportunidades para mejorar la precisión de la propuesta, la gramática y estilo.
- Llevar a cabo una revisión final del documento para permitir revisores independientes para examinar exhaustivamente toda la propuesta, mientras que emula equipo de evaluación del cliente. Se debe evaluar la preparación de la propuesta y la capacidad de respuesta a la solicitud, su eficacia en la transmisión de la estrategia, temas y discriminadores, y lo bien que los fantasmas de la competencia.