Cómo hacer una propuesta de valor
Comúnmente conocido como valor prop, una propuesta de valor llama la atención sobre las características y capacidades de un producto, servicio o función. En el negocio a negocio (B2B) de marketing, proporcionando a su perspectiva una propuesta de valor demuestra el beneficio de hacer negocios con su empresa.
Diferenciando valor basado en funciones
Debido a que usted ha tomado el tiempo para identificar las Personas con quien desea hacer negocios, se puede abordar una propuesta de valor a sus responsabilidades individuales. Para crear una propuesta de valor basada en los roles, se tendrá que considerar el reto cada uno de sus personajes se enfrenta a, y la solución para superar estos desafíos.
Video: ¿Qué es una propuesta de valor?
La adaptación de su mensaje
Su mensaje debe ser personalizada para cada uno de sus personajes. Cada uno de los personajes tiene específica deseos, necesidades, dolores y temores. Aquí está un ejemplo de una propuesta de valor de por qué un profesional de marketing B2B querría usar mercadeo de cuentas.
basado en una cuenta de comercialización le da la capacidad de acelerar el flujo de ventas. Debido a que usted está en las cuentas de mejor ajuste para su negocio centrado por láser, se involucra sólo a clientes potenciales. Para su equipo de marketing, esto le permite orientar mejor los contactos que se ajustan a las Personas en sus cuentas de ICP. Una mejor orientación elimina el proceso de generación de plomo típico. Usted está proporcionando aire cobertura adicional para las ventas mediante el uso de una combinación de las actividades de marketing de contenidos, además de la orientación de publicidad gráfica en estas cuentas de mejor ajuste. Para su equipo de ventas, esto acorta el ciclo de trato y aumenta su tasa de ganancias.
Recordando cada uno es diferente
Reconociendo que ningún personaje es igual a otro es importante. mensajes personalizados en base a motivaciones únicas de su personaje resonarán mucho más que un mensaje manta que grita “Usted debe comprar mi producto!” Recuerde estos puntos clave para la personalización de sus actividades de marketing a cada uno de sus personajes.
Video: Cómo crear una Propuesta de Valor eficaz para nuestra startup
- Quien: La persona detrás del personaje. Tratarlos como una persona, no sólo un punto de datos.
- Qué: Las tareas y responsabilidades de este humano deben cuidar de todos los días.
- Dónde: El lugar o canal que deben tratar de interactuar con el personaje. La mayoría de los días, ella probablemente encadenados a su trabajo de escritorio.
- Cuando: Si el personaje está ocupado en el trabajo, entonces el mejor momento para llegar a ella puede ser después de las horas regulares de trabajo. Si su personaje va a una feria anual, averiguar cuándo es.
- Por qué: La participación del personaje en sus propios términos, en el momento y lugar adecuados, es mucho más eficaz que continuar a la explosión de ella con mensajes de correo electrónico.
- Cómo: Esta es la premisa de mercadeo de cuentas. Estás usando una combinación de las actividades de marketing adecuadas para comprometerse con su personaje objetivo.