Reunión inicial causa perspectiva: los asistentes

Si usted tiene una opción sobre quién asiste a la primera reunión con un cliente potencial causa, no traiga a su jefe, un miembro de la junta o su presidente, hacer un favor a todos y dejarlos en la oficina - al menos para la primera reunión.

Su objetivo en la reunión es para posicionar el marketing de causas como una estrategia de ganar-ganar y para averiguar tanto desde la perspectiva que pueda acerca de su negocio y cómo se puede trabajar con éxito juntos.

Eso no es objetivos de su jefe para la reunión (y para ser justos, que probablemente no se ha enseñado a tener un objetivo diferente). Su jefe quiere hablar de fabulosa la misión de su organización y todas las maravillas que la perspectiva podría hacer para apoyarlo.

Su jefe probablemente piensa como una recaudación de fondos tradicionales: Ella es la causa-céntrica. Se trata de la misión (su misión). Tal conversación tiene su lugar en la filantropía. Pero no cuando se está hablando de marketing de causas, que es una asociación de beneficio mutuo entre la causa y compañía.

Sin embargo, si su jefe insiste en ir a una reunión, aquí están algunas sugerencias para convertirla en un activo:

Educar a su jefe en el marketing de causas. Educar a su jefe es algo que debería hacer de todos modos, pero antes de una reunión, se convierte en fundamental. Compartir con ella las últimas investigaciones de cono, Edelman y Barkley. Señalar que ella estudios de casos que involucran actores nacionales como Pepsi, Dairy Queen, y Target en el lado fines de lucro y causas como la red del milagro de los niños, Make-A-Wish, y Feeding America.
Consulte ella para causar el sitio web del Foro de Marketing o mejor aún, su conversión a un lector activo, que es fácil si se suscribe al boletín regular del CMF. Puede tomar tiempo, pero leer sobre el éxito que otros están teniendo con el marketing de causas va a convertir en una verdadera creyente y defensor de sus esfuerzos.
Quedar claro que esta reunión es acerca de la misión y el margen. Asegúrese de que su jefe entiende que hay un tiempo y lugar para hablar de su causa y el maravilloso trabajo que hace. Pero esta reunión está a punto de beneficio mutuo para ambas partes, por lo que tiene que ser igualmente centrado en las recompensas por su posible socio.
Tener una agenda y darle a su jefe un papel. De antemano, establecer una agenda para la reunión en la que usted y su jefe está de acuerdo. Debe incluir un papel claramente definido para su jefe que es útil y no contraproducentes para la misión real.