Lo que causa el marketing no es
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comercialización causa es algo que está claramente definido como una asociación de beneficio mutuo entre la causa y la compañía que implica tácticas específicas. Parte de la comprensión de lo que realmente es el marketing de causas significa entender claramente lo que no es:
comercialización causa no es filantropía. Mientras que la filantropía es uno de los objetivos de marketing de causas, dar no es su fin principal. Como su nombre indica, se trata de la causa márketing (Marketing es lo que ha dicho y hecho para obtener y mantener a los clientes).
Si una empresa sólo quiere participar en la filantropía, sólo podría donar dinero a la causa, de forma anónima si así lo quisiera. Y si una de las causas era sólo interesado en la recaudación de dinero, podría seguir con las prácticas de recaudación de fondos probadas como las donaciones individuales y subvenciones de fundaciones. comercialización causa tiene beneficios tanto para la causa y la empresa que se extienden mucho más allá de los dólares recaudados o recibidos.
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comercialización causa no es el patrocinio. Es fácil confundir patrocinio con el marketing de causas. Patrocinio como causa de marketing es ganar-ganar. Lo que distingue a los dos son tácticas.
Considere el patrocinio de larga data de la maratón de Boston por el gigante de servicios financieros John Hancock. Es una asociación de beneficio mutuo entre una causa y compañía? Si (el maratón es administrado por la Asociación Atlética de Boston, una organización no lucrativa). ¿Es el marketing de causas? comercialización No. Porque va más allá e implica una estrecha asociación entre la causa y la empresa para ejecutar un punto de venta, compra o donación acción desencadenada, contrato de licencia, u otro tipo de programa para el beneficio mutuo.
La buena noticia es que puede relajarse. Conocer la diferencia entre la causa y el patrocinio de marketing no es tan importante como saber cómo los dos pueden trabajar juntos.
comercialización causa no es el camino a la riqueza. Sobre la base de experiencias y lo que hemos visto en el mundo sin fines de lucro, la mayoría de las causas pueden plantear un adicional de 5 a 15 por ciento de sus ingresos de marketing de causas. Así que si eres una organización de $ 2 millones, con el tiempo y esfuerzo, es posible elevar un día, un adicional de $ 100,000 a $ 300,000 de marketing de causas.
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Esta estimación es modesta. Algunas organizaciones no lucrativas plantean más, otros menos, pero lo que todos ellos comparten son modestos resultados en la recaudación de dinero con el marketing de causas. Nadie está afectando a la lotería.
Incluso para las grandes causas como Susan G. Komen for the Cure que anualmente recauda $ 35 millones y más de zapatillas de color rosa, mezcladores, y las plumas, el marketing de causas es muy visible, pero modesto en comparación con los $ 265 millones de dólares que plantean a partir de otras fuentes. Yoplait, por ejemplo, ha donado $ 25 millones a Komen for the Cure durante los últimos 12 años a través de una variedad de programas.
comercialización causa no es imposible para las pequeñas empresas y las causas. Cualquier organización puede hacer el marketing de causas mediante el uso de las estrategias descritas en este libro y siguiendo el ejemplo de las causas más grandes y empresas. Pero hay que escalarlas para su organización y ser realistas sobre lo que puede lograr.
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Una comprensión clara de lo que la comercialización es la causa y cómo funciona y su función para ambas causas y las empresas es fundamental para su éxito.