Llegar a causar perspectivas de comercialización
Antes de tratar de comunicarse con una causa perspectiva socio de marketing, tomar un minuto para considerar cómo se va a conectar con ella sobre el marketing de causas. ¿Cómo se va a identificar con las necesidades de la perspectiva porque así es como el marketing de causas - y todo lo demás - Obtiene vende.
La persuasión se produce a través de la identificación. Cuanto más se puede alinear su mensaje con las necesidades, creencias, actitudes y expectativas de sus clientes potenciales, más probabilidades hay de que apoyarle. Las empresas apoyan causas que pueden relacionarse y que satisfagan sus necesidades.
Aquí hay algunos consejos para construir esa conexión especial:
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No venda al disco ones- vender a los fáciles. empresas objetivo que son geográficamente y emocionalmente conectados a su causa. Buscar la intersección de la ubicación y experiencia con una misión. Por ejemplo, si su organización es como la nuestra y atiende a una población pobre un buen prospecto puede ser dueño de un negocio local que creció pobre y tal vez incluso beneficiado de los servicios de su sin fines de lucro.
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Es más probable que estará abierto a sus apelaciones que alguien que tiene un negocio fuera de su área y creció modestamente acomodada. La estrategia se aplica círculo, también. En los círculos internos son empresas que están conectadas geográficamente a la misión de su organización no lucrativa. Son las más fáciles.
Reproducir su carta más fuerte. ¿Qué hay en su programa de marketing de su misión o causa de que es más convincente? ¿Es que su organización tiene un excelente reconocimiento de marca en su área? ¿O tiene una asociación con una gran empresa que todo el mundo quiere trabajar?
Cuando Joe comenzó su carrera en la Asociación de Distrofia Muscular, el monstruo era el anual Teletón Jerry Lewis. Incluso entonces una tradición desde hace décadas, Teletón tuvo un alcance nacional, celebridades, y un programa de televisión local. Cada vez que se reunió con Joe perspectivas, que siempre fue el mejor con la Teletón, porque eso es lo que llamó la atención de todo el mundo.
Unos años más tarde, cuando Joe fue la venta de aseguramiento para la televisión pública a las empresas locales, la carta más fuerte era el espectador ricos, influyentes y sofisticado que las empresas podrían alcanzar mediante la suscripción de PBS. Pero Joe tenía otra carta para jugar con las empresas: premiado de programación de la televisión pública de los niños.
Si la perspectiva tenía hijos, personajes como Elmo, Arthur, y el monstruo de la galleta hecha para una conexión fácil, amigable y mutua. Es probable que no tiene Elmo de que hablar, pero sí tiene una fuerte carta para jugar. No lo deje sentado en la cubierta.
Pero no se exceda. Usted debe tener toda una mano de cartas para mostrar su perspectiva. Con un ejemplo, una ciudad de Halloween, los vendedores de causa tenía un montón de otras cosas de que hablar, además de la multitud. Tenían una promoción de un mes previo al evento y promociones cruzadas con las empresas participantes.
La construcción de una conexión de toma tiempo. Recuerde, la persuasión es gradual. La gente en general no aceptan nuevas ideas rápidamente o fácilmente, por lo que deben ser realistas acerca de lo que puede lograr con cada interacción. Comience hoy mismo, pero la construcción de una gran cantidad de tiempo extra para que pueda alcanzar sus objetivos.