La venta como la clave para el éxito de su comercialización causa
Aceptar el hecho de que la causa profesiones están todos en las ventas es difícil de digerir porque ven a sí mismos como “recaudación de fondos” o en el “desarrollo”. Llame a sí mismo lo que quiere, pero siempre que usted está tratando de convencer a otra persona a hacer algo que están no inclinado a hacer por su cuenta, usted está vendiendo. Si te hace sentir mejor sustituto “persuadir” para la venta! Tal vez será un director o vicepresidente de “persuadir” algún día!
Su capacidad para cerrar la causa asociaciones de marketing dependerán en gran medida de sus habilidades de ventas. No sabotear su éxito como vendedor de la causa justa porque el consejo de ventas que recuerda a una mala experiencia que tuvo en su lote local de automóviles usados.
Aquí es una receta para el éxito de venta como un simple proceso de cuatro pasos.
Video: Claves para tener éxito en las ventas
Conocer su producto. marketing de causas comprensión es clave, pero también lo es su capacidad de presentar el marketing de causas simple y convincente a su perspectiva. Usted debe tener claro lo que causa el marketing puede y no puede hacer y cómo es único de otras formas de comercialización.
Conozca a su cliente. Con la cantidad de información disponible en Internet, ya no tienes excusa para no saber acerca de su perspectiva. A través de Internet, se puede explorar las necesidades y objetivos a través de su propia red personal de contactos. Puede seguir perforando en llamadas telefónicas y reuniones con la perspectiva. La información está allá afuera. Tienes que ser expertos en encontrar y recoger él.
Ver una gran cantidad de personas. He aquí un hecho extraño acerca de la venta: La mayoría de la gente dice que no. Con el fin de conseguir algunas personas que dicen que sí, que tendrá que escuchar un montón de gente que no. Planificar en consecuencia. Ver a tantas personas como sea posible para mejorar su promedio de cierre.
Pedir a todos a comprar. Si usted no está pidiendo a la gente a comprar, que está en servicio al cliente, no las ventas. Las ventas no se trata sólo de información, contando perspectivas sobre su organización y los beneficios de la comercialización con causa. Este enfoque funciona sólo hasta cierto punto. En algún momento, usted tiene que pedir la perspectiva que lo acompañe. No sea tímido. Es poco probable que la perspectiva le pedirá que se case con él en primer lugar.
Video: ¿Cómo vender más? Descubre la palabra clave para tener éxito en Ventas