Pasar por encima de las perspectivas causa de marketing que se escapó

Una gran cantidad de perspectivas dirá que no. Es un hecho de la venta de cualquier cosa, incluyendo el marketing de causas. Hay una gran diferencia entre una perspectiva que dice: “No, no en este momento” y “No, nunca puedo vernos cada vez que trabaja con su organización.” Se llega a la primera por abordar tan de cerca como puedas las necesidades, intereses, y los valores de la perspectiva.

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Para ayudar a lidiar con las perspectivas que se escapó, que aquí hay una fórmula simple para recordar:

SW (3) = N

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Traducción: Un poco de voluntad. Algunos no lo hará. Y qué. ¡Próximo!

Este consejo se puede ilustrar con esta historia de dos hombres de negocios en el campo de golf. Uno de ellos era mayor y había tenido éxito. El otro era joven, empezando y luchando con el rechazo. El hombre mayor le aconsejó al pie del cañón. “He pasado un 95 por ciento de mi vida escuchar a la gente decir que no a mí. Pero he construido una carrera exitosa en el otro 5 por ciento que dijo que sí “.

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La construcción de su programa de marketing de causa es como hacer crecer un negocio. Como la venta de cualquier negocio, obtendrá más de su parte de ninguna de. La clave es mantener la venta, y se cerrarán los 5 por ciento, tal vez incluso más.

Haciendo los números requiere dedicación a su arte, un enfoque de láser en el cierre de negocios, y una actitud puede hacer que el rechazo no puede deshacer.

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