El éxito del programa de punto de venta: el establecimiento de límites
Los límites son clave para su éxito en el marketing de causas. Si su causa donantes de marketing no sienten su apoyo hará una diferencia o hacer que se sientan bien, van a “desviar la vista.” Seth Godin, el gurú del marketing y autor de clásicos como La vaca púrpura (Cartera Hardcover) sostiene que menos personas se apartarán y una nueva clase de donantes podrían aumentar si tienen un límite máximo establecido para ellos.
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Mantener estas dos cosas en mente:
comercialización causa no es la filantropía de sangre azul. Es de color rojo sangre. Se recaudación de fondos para las masas que, o bien pide a los compradores para una pequeña donación cuando la comprobación o una empresa hace una donación a sus causas favoritas cuando compran un producto.
comercialización causa pregunta siempre debe tener un techo. Donar un dólar, dos dólares. Eso es. Comprar un café, y un centavo va a Haití o África. Los consumidores quieren saber lo que pueden hacer y cómo su donación está haciendo una diferencia real.
Por lo tanto, usted debe asegurarse de establecer un límite - por lo general $ 1 a $ 5 para los programas de punto de venta - de la cantidad que desea que los compradores contribuyen.
En un ejemplo, un minorista funcionaba fuera de un límite. Ocean State Job Lot, un minorista con sede en Rhode Island con 100 tiendas de Nueva Inglaterra, vendió una pinup $ 1, pero a continuación, animó a los compradores a dar más. No era una mala estrategia. La compañía elevó un montón de dinero. Sin embargo, la investigación indicó que la mayor parte de sus clientes eligieron el límite de dinero.
Video: Tutorial ejemplo y manejo del punto de venta
Gracias a los esfuerzos de cortesía pero persistentes de los empleados de empleo del lote, algunos compradores generosos dio más. Sin embargo, otros pueden haber dado menos o nada en absoluto, porque no había límites.
Experimentar por sí mismo y ver qué pasa.