La mejora de los resultados de marketing de causas: la motivación
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Altamente consumidores y empleados motivados pueden hacer una gran diferencia en el éxito de su programa de marketing de causa. La motivación es especialmente importante para los programas locales, ya que generalmente implican las empresas más pequeñas con menos lugares y menos tráfico de pie. En resumen, es necesario maximizar el rendimiento de cada tienda.
Hay muchos negocios motivados a tener éxito con el marketing de causas. iParty, un detallista que sean parte basada en Nueva Inglaterra con más de 50 tiendas y un gran tráfico de pie, levanta constantemente $ 1.000 por tienda con pinups causa de marketing.
iParty tiene éxito en motivar a sus clientes y empleados en varios aspectos importantes.
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Su compromiso con la causa es de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba. Apoyan lo que hace la caridad en todos los niveles y saben lo importante que es la misión. Se han ganado su halo, y el resplandor de ella es algo todo el mundo ve, incluso cuando usted es nuevo en la empresa.
iParty ha dominado la ejecución de marketing de causas en sus tiendas, por lo que los programas fácil para los clientes y empleados. iParty planifica sus campañas para las horas punta del año, cuando las pin-ups son fáciles de vender. Sus empleados saben exactamente qué preguntar a los compradores, y los clientes son incentivados con cupones para darles las gracias por su regalo.
iParty motiva a sus empleados con incentivos, también. iParty fomenta una competencia entre sus tiendas para ver quién puede elevar la mayor cantidad de dinero. Los cuatro mejores tiendas reciben premios, que los empleados aman!
Un ejemplo de motivación en el trabajo en una tienda con menos tráfico de pie es la asociación de la cadena de tienda de artesanía A.C. Moore con sellos de Pascua. En 136 tiendas de A. C. Moore, cajeros pidió a los clientes a donar un dólar para Pascua sello de Ley para el autismo campaña y recaudado más de $ 141.000. Esta es una cifra impresionante teniendo en cuenta que las tiendas A. C. Moore no son tan concurrido como Target o Walmart.
Mientras las tiendas promedio de más de $ 1,000 en donaciones, lugares en el Philadelphia y Wilmington, Delaware región recolectaron más de la mitad del total de fondos, con la tienda de Wilmington ganar el punto de recaudación de fondos superior.
Otro factor que contribuye al éxito de la campaña puede haber sido la causa misma. El autismo tiene un gran atractivo entre los estadounidenses debido a un gran aumento en el número de niños afectados.
Por último, A. C. Moore profundiza el compromiso del consumidor con la campaña organizando un evento en la tienda elaboración en la que los niños crean un rompecabezas de la conciencia del autismo.
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El dinero recaudado en general, y en particular a partir de tres almacenes de claves del Atlántico medio, habla con el grado de motivación de los empleados A. C. Moore eran en estas tiendas! La motivación es una cualidad clave en todos los programas de marketing de causa, grande o pequeño. Pero si se quiere recaudar dinero en las tiendas de menor tráfico, necesita empleados motivados que pueden convencer a casi todos los compradores a dar.
Encontrar cadenas con una gran cantidad de tráfico a pie y un montón de lugares es la clave del éxito. Sin embargo, A. C. Moore ilustra que empleados y clientes de energía y la unidad pueden trascender las tiendas y el tráfico peatonal y hacer un programa de marketing de causa exitosa. El elemento humano de cada programa nunca se puede descartar.