Donaciones disparadas pueden no ser tan lucrativo como el punto de venta

Mientras tanto en el punto de venta y programas de donación de compra-desencadenado (PTD) puede ser un gran éxito para las empresas y muy lucrativo para las causas - especialmente para las causas que trabajan con grandes cadenas, como Gap, Chili, o Walmart - punto de venta es generalmente la mejor estrategia para las organizaciones locales. Este es el por qué:

• Punto de venta tiene Haz una directa. La opción de participar en un programa de donación de compra desencadenada se deja en manos del consumidor. Por ejemplo, al hacer compras en una tienda de comestibles, los clientes pueden ver gran cantidad de productos que causan que han desencadenado las donaciones.

  Pero a diferencia de un programa de punto de venta, un cajero no pide el comprador para donar. Lo que lo hace más - una mesa llena de galletas de Girl Scout con un signo “Por favor comprar!” En él o 7 años de edad, tirando del explorador en su abrigo para comprar una caja?

• Punto de venta se aplica a todo el mundo. Sólo por lo que muchos consumidores querrán un café con leche cubierto con espuma verde o una pila de panqueques para el desayuno o desear la mezcla de licores y jugos que se encuentra en un iPartini. La preferencia del consumidor por el producto determina la cantidad de dinero que una causa se elevará.

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  Pero con el punto de venta, que está limitado solamente por el compromiso de la caja para pedir a cada comprador, “¿Le gustaría hacer una donación a. . . ?”

• Punto de venta por lo general significa un regalo más grande. Algunos programas de DPT donan tan poco como un centavo, cinco, o un centavo a las causas. Algunos donan más, al igual que los $ 100 PUMA donado por cada milla conectado. A cinco o diez centavos es mucho si se trabaja con un gigante como Starbucks donación de 5 centavos por cada bebida hecha en el Día Mundial del SIDA.

  Pero el retorno sería mucho menor si la promoción se ejecutó en un negocio local con sólo unos pocos lugares. La mejor alternativa sería un programa de punto de venta. Vas a recaudar más dinero.

punto de venta La elección de compra sobre disparado a veces es una mejor opción. He aquí un ejemplo de un gran socio de marketing de causas, Ocean State Job Lot, un minorista de descuento basado en Rhode Island con 100 tiendas en Nueva Inglaterra. Lote de Trabajo recaudó $ 1 millón para una organización no lucrativa por pinups venden anualmente en su pago y envío dos veces al año, una en diciembre y de nuevo en julio.

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Pero lo que si en vez se utilizó un programa de donación de compra disparado con uno o más productos de las tiendas de Trabajo Lot - tal vez un juego de sartenes o un mezclador? Entonces Job Lot pudo haber decidido qué porción de la venta de ese artículo iría a la causa. Veinticinco o 50 centavos? Una o dos dólares?

¿Realmente importa? No. Es poco probable que $ 1 millones se han levantado de un programa de donación de compra desencadenada por la venta de mezcladores y sartenes.

Los programas de donación de compra-desencadenado son grandes. Pero a menos que su causa está trabajando con los gustos de Starbucks o Apple, hay que ser realista sobre cuánto pueden aumentar. Dada la opción, seguir el dinero y utilizar el punto de venta.