Mantener comunicación abierta después de un prospecto dice que no

Durante el transcurso de un ciclo de ventas con una perspectiva de marketing de causas, seguramente tendrá muchas conversaciones, pero hay una palabra que no desea recibir: No, como en: “No, no tenemos interés en trabajar con usted.”

A no verbal dará lugar a una actitud defensiva en la perspectiva de que puede ser muy difícil de superar. Es por eso que nunca quiere cruzar ese puente. Su meta con un buen prospecto es mantener las líneas de comunicación abiertas para que pueda trabajar juntos algún día.

Hay muchas buenas maneras de evitar la temida ninguna. ¿Cómo usted va sobre él depende mucho de lo que tiene que decir:

“Vamos a esperar hasta el próximo mes cuando se tiene toda la información que necesita.”

“Voy a firmar para arriba para nuestro boletín de correo electrónico para que pueda obtener actualizaciones regulares sobre el progreso y el éxito de nuestros programas.”

“¿Qué hay de nuestro próximo programa en marzo? Tiene muchas de las mismas cosas que le han gustado de este programa, pero el plazo es mejor para usted. Te llamaré en febrero “.

Siempre trate de mantener la puerta abierta, aunque sea sólo un poco. Debido a una puerta cerrada sólo podría nunca abra de nuevo.