Ser transparente con sus inversores crowdfund
Video: Como conseguir dinero para tu proyecto - CROWDFUNDING
inversores Crowdfund siempre tratan de mitigar el riesgo, y la mejor manera de ayudarles a hacerlo es ser transparente y honesto en todas sus conversaciones y documentos. Esto incluye ofrecer proyecciones de ingresos realistas y conservadores.
Howard Stevenson ha realizado más de 80 inversiones de ángel y se dirigió hacia la Unidad de Gestión para empresarios de la Harvard Business School desde hace más de 25 años. Una de las señales de alerta para él es cuando las personas que ejecutan una empresa “decir o hacer algo que es deshonesto. Si no tienen un fuerte código moral, su dinero es la historia “.
Aquí está una prueba simple para ayudar a determinar si la puesta en marcha para la que trabaja está en problemas. Todo lo que tiene que hacer es escuchar a su charla CEO a las personas durante una semana y determinar si utiliza las siguientes líneas:
“Déjeme decirle por qué la nota Sequoia realmente no se aplica a nosotros.”
“Nuestro equipo está totalmente comprometido y cree en la empresa.”
“Nuestro mercado es tan grande que una reducción del 20 por ciento no tendrá importancia para nosotros.”
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“No vamos a cambiar nuestra estrategia a largo plazo ya que este es un problema a corto plazo.”
“Es demasiado pronto para decir si vamos a ser afectados.”
“El flujo de ventas que ya hemos reservado es todavía fuerte.”
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“El inicio de los resultados de ventas está a la vuelta de la esquina.”
“Podemos acelerar los ingresos con algunos retoques a nuestro producto.”
“Podemos reducir los gastos sin afectar a la plantilla.”
“Nuestros inversores están totalmente comprometidos y creen en la empresa.”
“Creemos que podemos plantear otro derecho redonda después de las vacaciones.”
“Hemos oído que nuestros competidores están en problemas, pero hemos sido más conservadores con los gastos.”
“Tenemos 12 meses de efectivo, incluso con nuestra previsión de ventas más conservadora”.
“En estos tiempos, (una compañía grande) necesita lo que ofrecemos para aumentar las ventas.”
“En estos tiempos, (una compañía grande) necesita lo que ofrecemos para reducir los costos.”
“Hemos construido un producto extremadamente viral por lo que podemos reducir nuestros gastos de ventas y de marketing.”
Por extensión, si los inversores potenciales comienzan a leer o escuchar estas líneas de pensamiento de usted, es posible que quieran correr en la otra dirección.
Estado todas las hipótesis, así como información de la fuente en su plan de penetración en el mercado. Diciendo que vas a ser una compañía de mil millones de dólares y hacer una oferta pública inicial por la captura de un 2 por ciento de la población china como clientes es un signo revelador de un aficionado. Haz tu tarea. Encuentra varios extraños, incluyendo un inversor, para revisar su plan de banderas rojas obvias antes de comenzar la campaña. Y escuchar con atención lo que comparten con usted.