La elaboración de una presentación convincente en 10 pasos

Comience con un gancho.

El hecho de que su perspectiva está mirando no es garantía que tiene toda su atención. Es necesario tener un gancho - un dispositivo, tal como una cita, una historia o una idea - para atraer a su público y crear interés en su presentación. Por ejemplo, “Cada dos días que crear toda la información que tenemos desde los albores del tiempo. En su negocio que significa ...”

Definir la situación.

resumir rápidamente en su perspectiva está en en lo que respecta a su problema o desafío y donde se puede tomar de ella. Por ejemplo, “Usted está experimentando actualmente una alta rotación que está afectando su cuenta de resultados y limitar su capacidad para expandirse y alcanzar sus objetivos ...“

Introducir el valor.

Video: ¿Cómo hacer una exposición de alto impacto? | Miguel Koo

El valor debe hacer una aparición al comienzo de su presentación, especialmente si usted tiene ejecutivos en la habitación. Por ejemplo, “Vamos a hablar acerca de cómo reducir la rotación hasta en un 50 por ciento sobre la base de lo que hemos sido capaces de lograr con un cliente similares ...“

Proporcionar una agenda.

 Ahora que ha contado su perspectiva cuál sea su destino, diseñar para ellos cómo va a llegar con tres a cinco temas del programa se centraron en los desafíos y las áreas que se pueden abordar. Por ejemplo, “Hoy vamos a mirar a estas tres áreas dentro de su organización ...“

Identificar cada desafío, el impacto y beneficio.

A medida que transcurre el cuerpo de su presentación, explorar cada desafío, el impacto de no resolver el reto (o, si se trata de una pregunta “¿por qué comprar con nosotros?”, El impacto de la elección de otro proveedor), y el beneficio que usted proporciona mediante la resolución de cada desafío.

Un resumen de su viaje.

Si han pasado más de 45 minutos, que ha cubierto una gran cantidad de material. A medida que avanza en su cierre, tome un momento para recapitular rápidamente el viaje y poner de relieve los beneficios para reforzarlos. Por ejemplo, “Nos propusimos hoy para mostrarle cómo podemos ayudarle a reducir sus tiempos de respuesta y aumentar sus ratios de cierre con el fin de mantenerse en el camino de su objetivo de golpear, de 25 millones de dólares en ventas mundiales este año.”

Sujetalibros de nuevo a la apertura.

Llamar de nuevo a su gancho de apertura recordando a su perspectiva de la historia, cita, o una penetración que utilizó anteriormente. Por ejemplo, “Hablamos de cómo la invención de instrumentos de vuelo abrió nuevas y enormes oportunidades para la industria aérea al permitir que los aviones vuelen en todas las clases de tiempo y las circunstancias, y cómo podemos ayudarle a aprovechar las nuevas oportunidades, navegue por las circunstancias que sean manteniendo conectado a tierra hoy en día “.

Cierre de declaración de valor y dar a su perspectiva una cosa que usted quiere que recuerden.

Reforzar su propuesta de valor que usted introdujo en la apertura y decirle a su perspectiva lo que una idea central que usted quiere que le quita a su presentación.

Por ejemplo, “Sobre la base de lo que hemos demostrado que, estamos seguros de que podemos proporcionar a su equipo de ventas con la capacidad de respuesta móvil y las herramientas intuitivas que necesitan para responder a los cables 50 por ciento más rápido y mejorar su tasa de cierre en un 15 por ciento.

Hacer una llamada a la acción.

Usted ha entregado un caso convincente, y su audiencia está sonriendo, así que no deje pasar el momento sin pedir una acción clara, específica y verificable. UN llamada a la acción es una declaración clara y específica de lo que quiere su perspectiva para hacer después de su presentación. Por ejemplo, “Sugiero programamos una inmersión profunda con nuestro equipo de soporte dentro de los próximos 30 días. ¿Como suena eso?"