La construcción de bloques para conseguir la máxima apertura presentación
Una abertura a su presentación de ventas debe tener un flujo de conversación natural de IT sin embargo, todavía tiene algunas partes bien diferenciadas. Estos son los bloques fundamentales que ponen juntos, forman un fuerte, la apertura memorable:
Gancho: UN gancho en su presentación señala a la audiencia y les se interesa o lo suficientemente curioso para darle toda su atención.
La vinculación de la frase: Saltar a la derecha en su razón de negocios inmediatamente después de su gancho puede ser incómodo. UN frase de enlace ayuda a la transición conversacional, así como aclarar cuál es la conexión si no es completamente obvio a su público. Estos son algunos ejemplos de frases de enlace:
“De la misma manera. . . “
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"De una forma similar . . . “
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“Esto me recordó por qué estamos aquí hoy. . . “
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“¿Cómo se aplica esto a su negocio?”
Status quo: resumir rápidamente en su perspectiva está en en cuanto a su problema o desafío. Por ejemplo, “Usted está experimentando actualmente una alta rotación que está afectando su cuenta de resultados y limitar su capacidad para expandirse.”
Resultado deseado: Ramificarse en donde la perspectiva quiere terminar o donde se puede tomar ellos, que se alineará con su propuesta de valor. Por ejemplo, “Lo que vamos a mostrar hoy es cómo podemos ayudarle a reducir el volumen de ventas hasta en un 50 por ciento y mejorar su capacidad para seguir siendo competitivos y expandirse a una tasa rentable”.
Una cosa: Al final de su apertura a su público lo que una cosa que usted quiere que se lleve de su presentación es. Si lo hace, les proporciona un punto de referencia para que cada vez que realice un punto que valida su una cosa, su perspectiva tendrá un lugar para almacenar esa información en su cerebro. Puede que sea aún más fácil para su perspectiva para recordar con un resumen de su una cosa en un simple poder-mordedura o eslogan, por lo que es pegajosa. Eso no es tan complicado o difícil como parece.
![bloques de construcción a una apertura fuerte. [Ilustración de 24Slides]](https://cdn.faqsalex.info/dum/building-blocks-to-create-a-strong-presentation_1.jpg)