El aumento de la potencia de una estructura de presentación de tres partes

La estructura de tres partes - una abertura, un cuerpo y una conclusión - es la base de la mayoría de las presentaciones, discursos, cine, televisión y teatro. Inventado por Aristóteles, es una estructura a su público conoce y puede seguir fácilmente. Esta estructura tiene muchas variantes: cronológico, calificación de proveedores / problema / solución, y la situación, complicación y resolución, por nombrar tres. La estructura que elija depende de su objetivo.

Algunos tipos de estructuras de tres partes son mejores para educar, entretener, o motivar a las audiencias. En las ventas, usted quiere estar seguro de utilizar una estructura que convence y nos brinda su mensaje de una manera que alienta a su perspectiva para tomar la acción al final de su presentación. La situación, complicación, la estructura resolución ha demostrado ser más eficaz en el cumplimiento de ese objetivo.

Esta estructura persuasiva sitúa el foco en el desafío o el objetivo de su perspectiva - no en su producto, servicio o empresa. La forma en la situación, complicación, la estructura resolución organiza su contenido tiene la capacidad de cambiar la percepción de su cliente potencial, abrir su mente a nuevas ideas, y motivarla a tomar medidas. Esta estructura también aborda muchos de los problemas asociados con la estructura típica presentación de ventas y ayuda a aumentar la atención del cliente potencial, mantener la contrató largo de su presentación, y aumentar la recuperación de su mensaje.