La importancia de un buen marco de presentación de ventas
Video: Curso de ventas: Conoce el método que te hará ganar hasta 16 veces más. Por Marcos Parra
Su presentación de ventas necesita un buen marco, clara para su mensaje. No sólo la estructura adecuada ayuda a obtener de manera eficiente desde el punto A al punto B, sino que también sirve algunas otras funciones muy importantes:
Video: LA IMPORTANCIA DEL INGRESO: CHARLA DE VENTAS PARA VENDER SEGUROS DE VIDA Y SEGUROS PERSONALES
La organización de su mensaje: Que ha reunido una gran cantidad de ideas e información antes de su presentación. Usted también puede sentir un poco abrumado por la gran cantidad de ella. El intento de incluir todos los que lo convierte en una presentación hinchada que no necesariamente el lugar indicado. Se puede fácilmente perderse en la maleza por overexplaining o discutir temas que no son relevantes cuando usted no tiene una estructura sólida para seguir. Una buena estructura le ayuda a obtener sus brazos alrededor de toda esa información, priorizar y organizar de una manera que tiene el mayor impacto en su público.
Video: Ventas para Emprendedores
La simplificación de su mensaje: Sin una estructura clara y fácil de seguir, y consistente, una presentación puede hacer que su producto parezca aún más compleja de lo que es. Si su solución tiene ninguna complejidad a él en absoluto (que por supuesto se aplica a casi todo el mundo), se necesita una estructura que hace que su producto o servicio aparecen, si no es fácil, por lo menos no desalentador para la perspectiva de adoptar y poner en uso.
Mover a su público: Una buena estructura de toma a su público en un viaje que conduce a una conclusión natural y obvio. Debido a que las decisiones de compra rara vez se basan en la lógica solo, su estructura debe dejar espacio para hacer un caso emocional muy fuerte también.
Cuanto más compleja sea la solución, la más crítica que siguen una estructura clara.