Dedicando suficiente preparación para su presentación de ventas
Mediante la aplicación de algunas de estas estrategias de preparación sencillas que puede agilizar su proceso y mejorar el impacto y los resultados de su presentación de ventas. Demasiados grandes conceptos no ejecutarse debido a la falta de preparación.
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La creación de material de presentación dinámica
Es probable que haya sentado a través de su participación en presentaciones de PowerPoint mortales con sus muchos puntos de la bala, formas de rebote, y animaciones de vértigo. Si las diapositivas son su medio de elección, recibir información actualizada sobre las directrices de diseño contemporáneo para mantener su presentación desde desencadenar náuseas. A continuación se presentan algunas cosas importantes para recordar cuando la planificación de su material de presentación:
Comenzar con un concepto. La mayoría de los vendedores saltan para crear diapositivas el momento en que reciben la presentación en su calendario. Tomarse el tiempo para detenerse y considerar lo que desea lograr puede salvarlo de aparecer con un collage de PowerPoint de ideas y estilos.
Centrarse en una idea. La regla de “una diapositiva - una idea” puede mantener su presentación limpia y clara, y en punto.
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Configurar el tono. Es grave o la luz? Emocional o lógica? El tono o sentimiento que desea crear influencias de todo, desde su tema, sus colores, su elección de las imágenes, y sus fuentes.
Decirlo con una imagen. Un gráfico intrépido puede comunicar una idea más rápida que una diapositiva de texto completa.
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El uso de sus herramientas de rendimiento
Al igual que un actor, estás audición para un papel en el negocio de su prospecto. Para ganar la parte, que hay que hacer algo más que memorizar las líneas. La mayoría de los vendedores pasan la mayor parte de su tiempo a preparar el mensaje y se olvidan de que el mensajero. Los siguientes son sus herramientas de rendimiento, y son un recurso listo para mejorar y reforzar su mensaje:
Tu voz: A medida que el vehículo de entrega de su mensaje, su voz tiene una gran cantidad de energía, sin embargo, pocas personas lo utilizan en todo su potencial. Variedad en el volumen, el ritmo, haciendo una pausa, y el énfasis puede llamar la atención a los mensajes clave y hacer que su contenido a la vida.
Tu cuerpo: La forma de utilizar su cuerpo - los gestos, el movimiento, el contacto visual, la postura - envía un flujo constante de información a su perspectiva. Esa información puede decir “Estoy creíble y seguro y que debe escuchar a mí”, o “Me gustaría estar en cualquier lugar pero aquí!”
Su etapa: Su etapa es su entorno. Cómo se mueve sobre su etapa puede renovar marcar atención o ser una fuente de distracción.
Aprovechando el poder de las historias
La lógica es una gran cosa y presentaciones están llenas de ella. Pero la lógica no realiza su perspectiva en un nivel emocional - y la mayoría de las compras se deciden por la emoción y justificó con la lógica. Las historias son vehículos de gran alcance para la activación de las emociones, el cambio de opiniones, y la creación de recuerdos.
No se debe dudar de utilizar una historia en su presentación porque le preocupa su perspectiva impacientarse. Por supuesto, el verdadero peligro es si su historia es demasiado larga, irrelevante o trivial. Que necesita para crear una historia con propósito que responde a una necesidad específica en su presentación y se conecta rápida y fácilmente a los objetivos de su perspectiva.