¿Cómo mantener la atención de una perspectiva de ventas durante las presentaciones
Video: Conferencia: Cómo Captar y Mantener la Atención para Vender Mejor al Hablar en Público
Llamar la atención de su perspectiva es fácil en comparación a mantener su atención. Si usted no trabaja para mantener la atención del cliente potencial y evitar que caer todo el cuerpo de su presentación, usted está en riesgo de tener su caso echada fuera y ser acusado de haber cometido el crimen de una presentación aburrida.
Manteniendo su perspectiva comprometida, mientras se construye un caso convincente de por qué debe comprar su producto o servicio y por qué debe comprar ahora es crítico para el éxito de su presentación.
Así que aquí hay una pregunta de matemáticas para usted: Si atención del cliente potencial cae a su nivel más bajo después de diez minutos sobre un tema, que la investigación indica que, ¿cómo mantenerlos ocupados durante el minuto tramo de 45 a 90 que conforma el cuerpo de su presentación? La respuesta es que debe construir en lugares de renovar su atención - idealmente, cada siete a diez minutos. Una cierta planificación reflexiva puede contrarrestar esos lugares naturales en su presentación en la atención comienza a decaer.
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Aquí hay algunas maneras probadas para captar la atención que se pueden construir en el cuerpo de su presentación:
Cambiar el tema. El punto más fácil y natural de volver a entablar su perspectiva es cuando se está cambiando temas - pasar de un tema del programa a la siguiente. En un mundo ideal todos los temas tienen siete a diez minutos para cubrir, pero eso no es siempre el caso, por lo que tienen que trabajar en algunos otros lugares y formas de recuperar la atención de su prospecto.
Introducir un prop. Si has estado hablando de un sujeto durante casi diez minutos y sólo está a medio camino, romper con algo nuevo que se relaciona con lo que está discutiendo. Para ello, contar una anécdota o una historia rápida, mostrar un clip de vídeo, o escribir en el rotafolio o pizarra. Nuevo estímulo crea un renovado interés.
Interactuar con su audiencia. Una de las maneras más rápidas de conseguir la atención de su cliente potencial es preguntar por ella. Aquí están algunas ideas sobre cómo obtener su perspectiva involucrados:
Registrarse. Preguntando si alguien tiene alguna pregunta sobre lo que acaba de cobertura es una forma efectiva de atraer a su cliente potencial, así como averiguar si su mensaje está resonando o si necesita aclarar un punto.
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Utilice nombres. Nada llama la atención del público como oír su propio nombre. Si su audiencia se resiste a saltar después de haber planteado una pregunta, elegir un individuo en su audiencia para dirigir su pregunta a y preguntarle por su nombre. Si lo hace, por lo general recibe el puntapié inicial.
Hacer una encuesta. Si el tema se presta a ello, se puede hacer un rápido sondeo o encuesta para obtener un consenso antes de saltar de nuevo en el tema o pasar a la siguiente. Al preguntarle a su audiencia a hacer una elección obtiene su perspectiva activamente involucrado e interesado en la sección siguiente de su presentación.
Interactuar con su audiencia puede comer una gran cantidad de tiempo, así que asegúrese de mirar el reloj. interacción con el público intercalar con otras técnicas menos tiempo para ayudar a mantener el rumbo.