Cómo definir mejor sus expectativas de marketing

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Al hacer mejoras en su programa de marketing, qué tipo de resultados se puede esperar? Como regla general, el porcentaje de cambio en su programa, en el mejor corresponda con el porcentaje de variación que se ve en las ventas. Por ejemplo, si cambia sólo el 5 por ciento de su programa de un año a otro, no se puede esperar ver un aumento de más del 5 por ciento en las ventas.

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mejoras en el proyecto de base por encima de las ventas

las ventas de base es lo que se puede obtener de forma razonable sobre si mantener el statu quo en su comercialización. Si, por ejemplo, se ha visto un crecimiento constante en las ventas de 3 a 6 por ciento por año (que varía un poco con el ciclo económico), entonces es posible que razonablemente proyecto de crecimiento de las ventas del 4 por ciento el próximo año, suponiendo que todo lo demás se mantiene igual.

Pero las cosas rara vez lo hacen permanecer igual, por lo que puede que desee buscar amenazas de los nuevos competidores, cambios en la tecnología, cambiantes necesidades de los clientes, y así sucesivamente. Además, tenga cuidado de ajustar su base natural a la baja si se prevé ningún tipo de amenazas se materialicen el próximo año. Si no cambia su programa, su base puede ser incluso una tasa de crecimiento negativa, porque los competidores y los clientes tienden a cambiar, incluso si no lo hace.

Después de tener un buen control sobre lo que su base puede ser un estado de proyección de ventas quo, puede comenzar a ajustar hacia arriba para reflejar cualquier mejora que usted introduce. Tenga cuidado al hacer esto, sin embargo, porque algunas de las mejoras son bastante claramente vinculados a las ventas futuras, mientras que otros no lo son.

Si has probado o intentó hacer algo ya, entonces usted tiene alguna experiencia real sobre la cual proyectar su impacto. Si está tratando de algo que es bastante nuevo para usted, sea prudente y conservadora acerca de sus proyecciones hasta que tenga sus propios números duros y experiencia del mundo real para seguir adelante.

Preparación para fallos (en última instancia, el éxito)

Empezar poco a poco con nuevas ideas y métodos de comercialización para que pueda darse el lujo de fallar y ganar conocimiento de la experiencia- a continuación, ajuste y vuelve a intentarlo. fórmulas de marketing eficaces se desarrollan a través de una combinación de planificación y experimentación, no sólo desde la planificación solo. En la comercialización, usted no tiene que sentirse mal por cometer errores, siempre y cuando usted reconoce los errores y para llevar lecciones útiles.

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Cuando se trata de marketing, ser pesimista positiva con una filosofía de: “¿Qué puede salir mal, saldrá mal ... y vamos a estar bien!” Trate de evitar ser demasiado fuertemente comprometidos a un solo plan o inversión. Mantener la mayor flexibilidad en sus programas de marketing que pueda.

Por ejemplo, no comprar anuncios con demasiada anticipación a pesar de que sería más barato, ya que si las ventas caen, que no quiere ser pegado con el compromiso financiero a una campaña publicitaria grande. Y favorecer comisiones mensuales para los vendedores y distribuidores, porque entonces su salario es variable con sus ventas y baja si las ventas caen - por lo que no tiene que tener razón en mis proyecciones de ventas.

Flexibilidad, optimismo cauteloso, y la planificación de contingencia que dan el conocimiento de que puede sobrevivir a la peor. Ese conocimiento, a su vez, le da la confianza para ser un comercializador creativo e innovador y el valor para hacer crecer su negocio y optimizar su programa de marketing. Y usted puede permitirse el lujo de sacar provecho de sus errores.