La planificación estratégica tiene impacto en los resultados
Los dueños de negocios se preocupan por la planificación estratégica se debe a que hace una diferencia financiera. Para comprobar esto, en 2004, un estudio de investigación de la planificación estratégica y la ejecución de la estrategia de 280 empresas se llevó a cabo en los EE.UU.
La lista siguiente proporciona los resultados de ese estudio y explica lo que puede esperar para lograr así. (Nota: Para el lector que necesita puntos de hablar para convencer a su gestión que la planificación estratégica es rentable, esta sección es para usted.)
Impacto en el volumen de ventas:
De esas empresas cuya alta dirección tenido un alto compromiso para ejecutar la planificación estratégica, el 80 por ciento informó que su volumen de ventas aumentó durante ese año.
De las empresas cuya alta dirección tenido un compromiso menor (media o por debajo) para ejecutar la planificación estratégica, sólo el 59 por ciento informó que su volumen de ventas había aumentado durante el año.
Desde otra perspectiva, las empresas cuya alta dirección tenido un alto compromiso informaron de un 12 por ciento mayor aumento en el volumen de ventas que aquellos con un menor compromiso.
Impacto en los ingresos netos:
De las empresas cuya alta dirección tenido un alto compromiso para ejecutar la planificación estratégica, el 33 por ciento informó que sus ingresos netos habían aumentado durante el año.
De aquellos cuya alta dirección tenido un compromiso menor (media o por debajo) para ejecutar la planificación estratégica, sólo el 19 por ciento informó que sus ingresos netos habían aumentado durante el año.
Desde otra perspectiva, las empresas cuya alta dirección tenido un alto compromiso informaron de 11 por ciento mejor los ingresos netos que aquellos con un menor compromiso.
El papel de ser proactivo:
Video: Planificación Estratégica - 2: Análisis FODA / DAFO - Explicación General
De las organizaciones cuya alta dirección era proactivo, el 78 por ciento informó que su volumen de ventas había aumentado durante el año.
Por el contrario de los que estaban más reactivo, sólo el 60 por ciento informó que su volumen de ventas había aumentado durante el año.
Si se comparan estas estadísticas a las organizaciones de crecimiento Inc. (500 cubiertos en el “¿Qué CEOs exitosos están gastando su tiempo en” anteriormente en este capítulo), observa que estas cifras no son en realidad tan alto. Muchas de las empresas Inc. 500 se dieron cuenta de 100 a 200 por ciento de crecimiento en cinco años. Sin embargo, los aumentos porcentuales son, además del crecimiento que ya está siendo proyectada.
Por lo tanto, la planificación estratégica ayuda a que o bien forman parte de sus expectativas de crecimiento o es una adición a sus proyecciones.