11 Maneras de maximizar su impacto comercialización
Puede mejorar un programa de marketing y aumentar las ventas de su negocio y los beneficios en un número infinito de formas. Los siguientes son sólo algunas de las ideas que usted puede ser capaz de poner a usar- seguir buscando más ideas e implementar tantos buenos como sea posible.
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Hablar con algunos de sus mejores clientes. ¿Tienen alguna idea buena para usted? (No haga caso de las ideas que son excesivamente caros, sin embargo. No se puede contar con incluso un buen cliente que preocuparse de su cuenta de resultados.)
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Gracias a los clientes para su negocio. Un amable y una sonrisa, una tarjeta o una nota o una carta de presentación educado metido en el sobre de la factura “gracias” - todas son formas de decir a los clientes que usted aprecia su negocio. La gente tiende a ir a donde los aprecia.
Cambiar su territorio la comercialización. ¿Es usted separa demasiado delgada como para ser visible y eficaz? Si es así, afinar la puntería de su región núcleo o tipo de cliente. Pero si tiene potencial de expansión, trate de ampliar su alcance poco a poco para hacer crecer su territorio.
Obtener más referencias. Pasar tiempo hablando y ayudando a la gente que puede enviar a los clientes a su manera. Y asegúrese de que gracias a cualquiera que le envía una ventaja. El refuerzo positivo aumenta el comportamiento.
Hacer su comercialización más atractiva (profesional, creativo, pulido, claro, bien escrito y bien producido). A menudo se puede aumentar la eficacia de sus programas de marketing mediante la mejora de la apariencia de todas sus comunicaciones de marketing y otros componentes. (¿Sabías que los consultores mejor vestidas se les paga dos a cinco veces más que la media en sus campos?)
Sonrisa a atraer y retener negocios. Asegúrese de que su gente tiene una actitud positiva, el cuidado acerca de los clientes. Si no lo hacen, su negatividad es, sin duda que perdiendo negocio. No deje que la gente trabaja en contra de su programa de marketing.
Pasar tiempo asegurándose de que entienden que pueden controlar el éxito del programa, y ayudarles a través de la formación y la buena gestión para que puedan adoptar una actitud positiva, útil y productivo para todas las interacciones con los clientes.
Ofrecer una experiencia memorable para su cliente o cliente. Asegúrese de hacer negocios con usted es una experiencia agradable. Además, el plan de hacer algo que hace memorable (en el buen sentido, por favor!).
Sabe lo que quiere ser el mejor en e invertir en ser la mejor. Que te necesita si usted es ordinario o promedio? El éxito viene de ser clara, seductoramente mejor en algo que ninguna otra empresa o producto. Incluso si es sólo una pequeña cosa que te hace especial, saber lo que es y asegúrese de mantener el pulido ese brillo. Es por eso que se merece la venta.
Trate de venta cruzada de otros productos (o servicios relacionados) a su base de clientes. El aumento del tamaño medio de una orden de compra o es una gran manera de mejorar la eficacia de su programa de marketing. Pero hay que tener la cruz-venta suave y natural. No vender chatarra que no está claramente dentro de su enfoque o para beneficio de sus clientes.
Aprovechar las opciones cada vez más locales para la publicidad en la web. No piense en la web como todo el mundo. Los anuncios de Google se pueden adaptar a los clientes en su región que buscan servicios o productos como la suya. Ahora, eso es muy local y, a menudo una forma barata de conseguir clientes potenciales. Hay muchas maneras de localizar su alcance en la web, por lo que investigarlos.
Interrogar a los clientes que se quejan o que se abandonan. ¿Por qué están descontentos? ¿Se puede hacer algo simple para retenerlos? (Pero ignorar los clientes que no coinciden con su perfil de cliente objetivo, porque no se puede ser todo para todas las personas.)
Cada vez que se ponga el sombrero de marketing en adelante, tratar de hacer por lo menos una pequeña mejora en la forma de comercialización se realiza en su organización y para sus clientes.