¿Cómo encontrar la fórmula de la comercialización del negocio
Un programa de marketing debe basarse en una estrategia de mercadeo, que es la idea del panorama general de conducir el éxito de su negocio. El programa de marketing es el conjunto de actividades coordinadas que en conjunto conforman las tácticas para aplicar esa estrategia. Para que la estrategia y programa claro, escribirlas en una plan de marketing.
Por ejemplo, un contratista general puede elegir la estrategia de renovación y construcción de viviendas residenciales cerca de las áreas del centro en apelar ciudades más pequeñas y las mayores zonas residenciales en su región para aprovechar una tendencia donde las parejas profesionales se están moviendo fuera de los suburbios y de nuevo a centros de la ciudad revitalizado .
El análisis de su Cinco P
Lo que realmente importa en la comercialización son los puntos de contacto entre el cliente y sus comunicaciones, productos y personas. Estas interacciones del cliente con que constituyen su programa de marketing. Para hacer una lista de sus propios puntos de influencia, utilice los siguientes cinco PAG‘S de la comercialización de sus categorías.
Producto
Determinar qué aspectos de la producto sí son importantes y tienen una influencia en la percepción del cliente y de las intenciones de compra. Enumerar todas las características tangibles, más intangibles, como la personalidad, ver y sentir, y el embalaje - estos son los aspectos de su producto que influyen en la percepción del cliente.
Las primeras impresiones son importantes para la compra inicial, pero el rendimiento del producto en el tiempo es más importante para la recompra y referencias.
Precio
Enumerar los aspectos de precio que la percepción influencia de los clientes. ¿Cuánto cuesta el cliente para obtener y usar su producto? El precio de lista es a menudo un elemento importante de la percepción del cliente sobre el precio, pero no es el único. Descuentos y ofertas especiales pertenecen en su lista de puntos de influencia basadas en los precios, también. Y no se olvide de los costes adicionales que el cliente puede tener que incurrir, al igual que el costo de cambiar de otro producto a suya- costes adicionales realmente puede afectar la percepción del cliente de lo atractivo que es su producto.
Colocación
Enumerar los aspectos de colocación o distribución que influyen en la accesibilidad de su producto. ¿Cuándo y dónde está disponible para los clientes de su producto? Lugar es una gran influencia, porque la mayoría de las veces, los clientes no están comprando activamente para su producto. Nadie corre alrededor de todo el día todos los días en busca de lo que usted quiere vender ella. Cuando alguien quiere algo, ella está más fuertemente influenciada por lo que está disponible para ella. Conseguir el lugar y momento adecuado es una gran parte del éxito en la comercialización y, a menudo muy difícil.
La web le permite definir su mercado estrecho y local o globalmente, o en los mercados locales distintos de su ser físico. Por ejemplo, si usted tiene una librería especializada en títulos de niños y adultos jóvenes, entonces usted haría lo posible para estar presente en las áreas locales donde se encuentran la mayoría de los niños y adultos jóvenes lectores. La web puede dirigirse a poco las cinco mejores ciudades para su producto.
Promoción
Lista de todas las maneras que tienen que promover su oferta mediante la comunicación con los clientes actuales y potenciales. ¿Tienes una página web? Cómo se actualiza rutinariamente tu blog, página de Facebook y tableros de Pinterest? Cómo se hace publicidad? Enviar correos? Repartir folletos? ¿Qué hay de la visibilidad de las señales en edificios o vehículos? ¿Los distribuidores u otros socios de marketing también se comunican con sus clientes?
Si es así, incluir sus materiales y métodos de promoción en su programa de marketing, ya que ayudan a dar forma a la percepción del cliente, también. Y ¿qué pasa con otros elementos habituales de comunicación con el cliente, como las facturas? Ellos todavía son otra parte de la impresión que sus comunicaciones de marketing hacen.
La web no ha terminado de revolucionar la promoción, y se puede innovar para obtener mensajes de forma creativa y económica en muchas maneras.
Gente
El quinto PAG es tal vez el más importante, porque sin gente, no se puede tener un programa de marketing. Una lista de todos los puntos de contacto humano que pueden ser importantes para el éxito de su programa. Si usted dirige una pequeña empresa, esta lista puede ser sólo un puñado de personas, pero aún así, incluir esta lista en su planificación y pensar en formas cada persona puede ayudar a hacer una impresión positiva y fomentar una venta.
La web también ha revolucionado el proceso de hacer conexiones con la gente. Sus páginas profesionales y de negocios de Facebook, los blogs, tweets, sus tableros de Pinterest, y así sucesivamente son todas oportunidades para construir seguidores y amistades.
Refinar su lista de posibilidades
Es necesario encontrar formas eficaces, eficientes para influir positivamente en la percepción del cliente. Que desea utilizar elementos de su programa de marketing para motivar a los clientes a comprar y usar su producto. La lista de sus actuales puntos de influencia para cada uno de sus cinco PAG’s es sólo un punto de partida en su viaje a un programa de marketing óptima.
Ahora hágase las siguientes preguntas: ¿Qué se puede restarse porque no está funcionando de manera efectiva? Lo que se puede acentuar o añadido? Piense en cada uno de los Cinco PAG’s y tratan de añadir más puntos de influencia posibles. Mira a los competidores o los vendedores exitosos desde fuera de la categoría de producto y la industria para algunas ideas frescas.
Cuanto más larga sea su lista de posibilidades, más probabilidades hay de encontrar cosas realmente buenas para incluir en su programa de marketing. Pero al final, no se olvide de centrarse en los pocos puntos de influencia que le dan el mayor efecto.
Para crear su propia fórmula ganadora, pensar en una o más nuevas maneras de llegar e influir en sus clientes actuales y potenciales en cada uno de los Cinco PAG’s y les añada a su lista como posibilidades para su próximo programa de marketing.
Evitar la trampa de precios
No tener la tentación de hacer precio que el foco principal de su programa de marketing. Muchos vendedores enfatizan descuentos y precios bajos para atraer clientes. Pero el precio es un énfasis peligroso para cualquier programa de marketing porque se compra a los clientes en lugar de ganarlos. Esa es una forma muy, muy difícil de obtener un beneficio.