Comercialización: escribir un poderoso resumen ejecutivo
Video: Resumen Ejecutivo "poderoso" para plan de negocios
Un resumen ejecutivo cuidadosamente elaborado es un componente esencial de todos los planes de comercialización. Un resumen ejecutivo es un plan de una página que transmite la información esencial sobre el año previsto de su empresa de programas y actividades en un par de cientos de palabras bien escogidas o menos.
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Si alguna vez te confundida o desorientada en el juego áspero y caer de ventas y marketing, esto, claro resumen de una página puede guiar de nuevo a la ruta estratégica correcta. Un buen resumen ejecutivo en realidad mantiene todo el mundo a través de todo el equipo (operaciones, ventas, marketing y contratistas externos) en la misma página.
Es un poderoso anuncio para su programa, la comunicación del propósito y las actividades esenciales de su plan de tal manera convincente que todos los que leen con avidez salta a la acción y toma las medidas adecuadas para que su visión se haga realidad.
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Redactar un resumen muy general temprano en el proceso de planificación como una guía para el pensamiento y la planificación. Entonces revisarlo (o, si es necesario, reescribir por completo) después de terminar todas las otras secciones de su plan, porque el resumen (¡sorpresa!) Necesita resumir todo. Al resumir los puntos principales de su plan, que quede claro si el plan es
Eficiencia orientado: Un enfoque en la eficiencia significa que va a fórmulas de éxito aumenta de escala y conocidos y con el objetivo de aumentar el volumen de negocio.
Por ejemplo, el resumen puede abrir con altas metas de ventas y luego revisar las diversas mejoras sobre el año pasado que crees que va a ayudar a alcanzar los nuevos objetivos más altos. Si usted tiene una muy buena fórmula de comercialización ya, entonces el plan debe ayudar a refinar y ampliar esa fórmula para lograr mayores ventas y ganancias.
Eficacia orientado: Esto significa un enfoque en las pruebas y el desarrollo de una o varias nuevas formas de comercialización.
Por ejemplo, supongamos que su plan identifica una oportunidad o un problema importante y una nueva estrategia para responder a ella. Si tiene que hacer grandes cambios en su programa de marketing, entonces el plan es una herramienta para encontrar nuevos métodos de marketing más eficaces. Debe incluir una gama más amplia de actividades de marketing, junto con las formas de las pruebas para ver cuáles funcionan mejor.
Si su plan tiene para ayudarle a superar un problema, tales como contracción de ventas debido a un gran nuevo competidor, plantear el problema claramente en el resumen y se indican los enlaces a otros aspectos del negocio. ¿El plan de marketing tiene que ser coordinado con un plan de negocios que incluye controles de costos y despidos?
Si es así, el estado de este hecho por adelantado en su resumen ejecutivo y asegurarse de que el resto de su negocio está trabajando en los cambios necesarios para que no pegan con un problema que no tiene un control total sobre.
Al final de su resumen ejecutivo, describir los resultados finales: cuáles serán sus ingresos proyectados (por producto o línea de producto, a menos que tenga demasiados para enumerar en una página) y cuáles son los costos. También, mostrar cómo estas cifras difieren de las cifras del año pasado. Mantener todo el resumen debajo de una página si le sea posible.
Si usted tiene demasiados productos para mantener el resumen en virtud de una página, puede enumerarlos por línea de producto. Sin embargo, una mejor opción es crear más de un plan, ya que probablemente no han pensado claramente cualquier plan que no se puede resumir en una página. Muchas empresas preparan un plan separado para cada producto. Dividir y conquistar es la clave.