El plan de negocio básico
Un sólido plan de negocios debe representar fundamento y justificación de gestión para el parto, crecimiento, funcionamiento y / o venta de un negocio basado en las actuales condiciones económicas y de mercado y proyecciones futuras. Sin un plan sólido, un negocio está destinado a operar por ensayo y error - un enfoque que a menudo conduce al fracaso.
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En esto radica la primera lección de desarrollar un plan de negocios: El plan de negocios debe ser construido desde el exterior mirando hacia adentro de modo que cualquiera de las partes razonable puede entender claramente y rápidamente el concepto de negocio.
El plan de negocio puede venir en una multitud de formatos e incluyen todo tipo de información, datos, gráficos, tablas, análisis, y más. La base de todos los planes de negocio, sin embargo, se divide en cuatro secciones principales.
El resumen ejecutivo
los resumen ejecutivo es una breve visión general del concepto de negocio en cuanto a la oportunidad de mercado, la logística operacional requeridos para llevar un producto y / o servicio al mercado, el equipo de gestión que va a hacer que esto suceda, la cantidad de capital necesario para ejecutar el plan, y el potencial de retorno económico.
En esta sección del plan de negocio es realmente nada más que un resumen condensado de todo el concepto de negocio, se presenta en una visión limpia y ordenada de cinco páginas o (esperemos) menos. La idea general es que el resumen ejecutivo debe capturar el contenido crítico de cada una de las tres áreas principales del plan de negocio de una manera eficiente y fácil de digerir.
Aunque la carne del plan de negocio reside en el resto del documento, esta sección es la más crítica en cuanto a atraer el interés de fuentes y / o gestión de capital. El lector del plan de negocio debe ser capaz de conceptualizar, entender y justificar el concepto de negocio a partir de la información presentada en el resumen ejecutivo.
Esta sección debe ganar el interés del lector, generar algún tipo de emoción, y que se mueva con un sentido de urgencia para perseguir la oportunidad de negocio que nos ocupa.
Aunque el resumen ejecutivo es la primera sección del plan de negocios, que no hacer que dure, por lo que puede extraer información de las otras secciones del plan. Si se escribe en primer lugar, usted está probablemente va a tener que volver a escribir más adelante para que sea consistente con la información en las secciones restantes.
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La evaluación del mercado
los análisis de mercado corrobora la necesidad presente o futura de un producto o servicio que no está siendo satisfecha en el mercado actual. Aunque esta sección del plan de negocios no es necesariamente más importante que los demás, éste tendrá prioridad porque sin un mercado para el producto o servicio, una empresa no tiene ninguna razón para proporcionarla.
Usted apoya el concepto de negocio mediante la cuantificación del tamaño del mercado en coordinación con la calificación de la necesidad del mercado, pero ese paso es sólo la mitad de la batalla (y, a menudo la más fácil de las dos mitades).
Más allá de proporcionar información y datos de apoyo sobre el tamaño del mercado, las características y las tendencias, la evaluación del mercado también debe presentar una clara comprensión del nicho del negocio competitivo, mercado objetivo, y las estrategias de marketing específicas.
Identificar el nicho y mercado objetivo específico y el desarrollo de una estrategia de marketing eficaz para sacar provecho de la oportunidad presente es a menudo más difícil y crítica para el éxito futuro de la empresa. Y para colmo de males, la localización de los datos esenciales confiable y significativa para el apoyo a sus conclusiones sobre la oportunidad de mercado a menudo puede ser difícil.
El Resumen de las operaciones
Siguiendo el segmento de mercado del plan de negocio es una visión general de funcionamiento de empresa bien desarrollada. Este segmento del plan de negocio aborda una serie de cuestiones operativas, incluyendo los requerimientos de personal, las necesidades tecnológicas, ubicaciones (por oficinas, producción / manufactura, almacenes / centros de distribución, y así sucesivamente), las necesidades de infraestructura de la empresa, las consideraciones internacionales, asesores profesionales / expertos recursos, y similares.
Este segmento impulsa diversos elementos operativos de las empresas en términos de los recursos necesarios para implementar y ejecutar el plan de negocio. Por ejemplo, si una compañía está planeando la expansión a nuevos mercados extranjeros donde el gobierno local sigue siendo “influencias” de los canales de distribución, entonces el segmento operativo debe abordar cómo el producto será distribuido y que los asociados internacionales será esencial para el proceso.
Los planes de negocio a menudo dedican una gran parte de la visión general operativa para proporcionar una visión general del equipo de gestión. La visión general abarca las credenciales anteriores de los miembros, así como sus responsabilidades con el nuevo concepto de negocio.
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El mercado puede estar maduro y el capital abundante, pero sin un equipo de gestión cualificado, el concepto de negocio se hundirá más veces de las que no. En el entorno económico actual, las calificaciones de gestión y credibilidad han adquirido un nuevo nivel de importancia, dada la mayor sensibilidad a la rendición de cuentas y la transparencia de gestión.
El equipo de gestión responsable de la ejecución del plan de negocio es un componente clave del plan de negocio. Inicialmente, la financiación y las fuentes de capital son atraídos por los planes de negocio y pueden girar sobre cualquier concepto en el plan para una gran cantidad de profesionales de más debido diligencia, comentarios, evaluaciones, y la crítica.
Por ejemplo, si una fuente de capital tiene preocupaciones sobre la base tecnológica dentro de una compañía biomédica, a continuación, los profesionales médico-o basados en la tecnología pueden ser contratado para completar la investigación y el análisis adicional y aprobar o descartar la idea.
Sin embargo, el equipo de gestión de pie detrás del plan de negocio y su ejecución es realmente lo que las fuentes de capital y financiación invierten en. La integridad, la experiencia, la determinación, la pasión, el compromiso y la competencia del equipo de gestión son de suma importancia. Cualquier debilidad en esta área es probable que ahuyentar a los inversores y su capital.
El resumen financiero: Desempeño y el capital requerido
En un sentido, el resumen financiero trae todos los elementos del plan de negocios juntos desde una perspectiva contable y financiación. En el resumen financiero, las previsiones financieras proyectan los resultados económicos esperados del concepto de negocio basado en la información y los datos presentados anteriormente en el plan de negocio:
El segmento de mercado impulsa la parte de los ingresos de las previsiones, debido a que la información acumulada y presentó allí corrobora elementos tales como el potencial de crecimiento de ventas de la unidad (en relación con el tamaño del mercado), los precios y las fuentes de ingresos por producto y servicio.
La visión general operativa impulsa el elemento expensas de la previsión, porque se refiere a la estructura de costos de negocio en términos de personal, bienes, infraestructura de la empresa, y así sucesivamente.
Usted puede mirar en el resumen financiero como un informe financiero proyectado que incluye una previsión de ingresos (pérdidas y ganancias) declaración, balance general y estado de flujo de efectivo. Toda esta información se cuantifica el capital necesario para ejecutar el plan de negocio.