Poner electrónico, correo electrónico y cara a cara interacciones a trabajar para usted en las ventas

Puede ponerse en contacto con sus perspectivas de ventas en cuatro formas principales: por teléfono, correo, correo electrónico, o cara a cara - ya sea en persona oa través de la web.

La mayoría de los vendedores profesionales se integran los cuatro métodos de prospección en una estrategia eficaz. Para algunos, un método funciona mejor que otros. Diferentes situaciones requieren diferentes estrategias, a fin de estar bien versado en cómo manejar cada uno. A medida que adquiera experiencia en la prospección, usted averiguar qué métodos funcionan mejor para usted y en qué momentos.

Tenga en cuenta que cuando se utiliza cualquiera de estos cuatro métodos, que está pidiendo a los profesionales ocupados o consumidores para dar un tiempo que se puede pensar se puede gastar de manera más productiva. Así que antes de que tenga la oportunidad de convencer a sus clientes potenciales de lo contrario, pueden tratar de cerrar hacia fuera - y cerrando hacia fuera es fácil para ellos hacerlo. Ellos sólo pueden hacer un avión de papel fuera de su carta, borrar su correo electrónico con un simple clic del ratón, te dejan en espera del terminal, ignorar su llamada telefónica entrante, o cancelar su reunión.

Correo

Si decide utilizar el correo como su principal método de prospección, elegir cuidadosamente su lista de correo. De correo es una gran manera de perspectiva, pero el correo enviado a la lista de gente equivocada es una tremenda pérdida de tiempo, dinero y esfuerzo. Nada es más fácil para deshacerse de que un pedazo de papel que llega en medio de una pila de otros periódicos. Y esto es especialmente cierto si su pieza de prospección de papel termina en el buzón de alguien que no se preocupan por su producto o servicio dentro de cien años.

En lugar de enviar una pieza de correo que habla de su producto o servicio, considere la posibilidad de enviar una sola página carta de presentación a las personas que conoces que son más propensos a querer involucrarse con lo que está haciendo, lo que indica que usted será llamando en una determinada fecha y hora. Incluir su fotografía en el membrete o en un imán u otro elemento de novedad cerrado.

Los imanes son grandes porque la gente tiende a utilizarlos en sus refrigeradores, y cada vez que su perspectiva va a la nevera, que ve su cara sonriente. La gente compra caras. Ellos no son tan probable, sin embargo, a comprar a una voz anónima en el teléfono.

La prospección es todo acerca de establecer una buena relación. Lo que se envía por correo, estar absolutamente seguro de que incluye su dirección de página web y su dirección de correo electrónico. Por mucho que la mayoría de la gente le encanta hablar en los teléfonos, siguen siendo más probable para comprobar que, en primer lugar, visitando su sitio web para ver si hay algo interesante que puede hacer que valga la pena hablar con usted en persona.

O bien, si el propósito del correo es para generar ventas, dejar que los destinatarios sepan si pueden ordenar en línea. No tienen que esperar hasta que puedan coger un representante de ventas en vivo en el teléfono - especialmente si leen su correspondencia en 02 a.m.

Email

Se puede controlar la prospección de correo electrónico de dos maneras:

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Comprar una lista de correo opt-in a partir de un corredor de la lista. Optar-en listas de correo electrónico son listas de las personas que han accedido a tener información acerca de ciertas cosas que están interesados ​​en que se les envió por correo electrónico. Los mensajes a los clientes potenciales en una lista de correo opt-in tienen una tasa de apertura que va de 5 a 15 por ciento - un enorme aumento sobre las tasas de respuesta de correo directo tradicionales.

Y el uso de opt-in listas de correo electrónico puede ayudar a evitar el envío por correo electrónico la información no deseada a la gente y hacer una impresión negativa (hacer ninguna impresión en absoluto es mejor que dejar negativo).

En cualquier caso, usted desea utilizar su correo electrónico como la carta de presentación se mencionó en la sección anterior. Presentarse, su empresa, y los beneficios que su producto sería proporcionar al destinatario. Luego terminar en una de las siguientes maneras:

• Para la exclusión de la lista, es posible concluir su carta con una llamada a la acción: “Responder a este correo electrónico dentro de las 24 horas, y vamos a tener una propuesta concreta a usted por el viernes de esta semana.”

• En un correo electrónico personalizado que puede decirle al receptor que le llama a un plazo de 48 horas para pedir a sus dos preguntas rápidas.

El envío de un correo electrónico que parece un anuncio no es tan eficaz como el envío de algo que se parece más a una carta o mensaje de correo electrónico típico. Su objetivo con el correo electrónico es hacer una conexión personal, despertar el interés del destinatario con el consejo o información valiosa, y decirle cómo aprender más.

las interacciones cara a cara

Cara a cara prospección es casi siempre el mejor método, pero es también la más intensiva en tiempo. El caminar de oficina en oficina o casa en casa tratando de encontrar los tomadores de decisiones es físicamente agotador, lo que puede ser difícil. Pero aún peor es el triste hecho de que usted no puede conseguir muchos clientes potenciales de todo el trabajo de campo.

Lo que se obtiene, sin embargo, es una carga de la información de los vecinos y recepcionistas. Pueden ser potencias que le ayudan a eliminar ya sea una familia o empresa como prospectos o avanzar en sus posibilidades de obtener una cita para hacer su presentación con la toma de decisiones, proporcionando una gran información precalificación.

Recepcionistas, secretarias y asistentes tienen las llaves para abrir las puertas que desea pasar. De ahí su título en la jerga de las ventas es portero. Demasiado muchos vendedores creen que este término es negativo en que su trabajo es para mantenerlo fuera. En realidad es en alquiler en las personas adecuadas. Sólo tiene que encontrar la manera de demostrar que son la persona correcta.

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Tratar recepcionistas o secretarias con el respeto que merecen. Su tiempo es valioso, también. Si trata de correr más allá de una recepcionista o rápidamente pida ver a su jefe sin mostrar primera preocupación o interés en ella, es posible que así no haya ido en absoluto. Presentarse, a nombre de la recepcionista, y luego tratar de tener un diálogo amistoso con ella antes de preguntar a ver al jefe. Ella estará más inclinado a presentar a un amigo a su jefe que lo hará un vendedor agresivo, por lo que tratar de conseguir que se considera que es la primera vez que el segundo.

Al participar en la prospección cara a cara, recuerda la suerte que tienes que ser capaz de conseguir algunos de los precioso tiempo fuera de los horarios ocupados de personas importantes. Sus perspectivas están ofreciendo algo para usted, también: una oportunidad para mostrar cómo pueden beneficiarse de su producto o servicio.

En la sociedad actual, la sospecha y la desconfianza están fuera de control. Cuando profesionalmente perspectiva (con la actitud correcta acerca de sus perspectivas), sus contactos se llega a confiar en usted y que reciban en sus hogares y oficinas.