Las ventas por teléfono: obtener información privilegiada sobre un prospecto antes de llamar
Antes de poder hacer cualquier presentación de ventas, primero tiene que saber lo más que pueda sobre sus perspectivas. No importa que la perspectiva es, obtener una ventaja mediante el uso de fuentes en línea para llegar a conocerlos antes de llamar:
Visita la página web corporativa. Familiarizarse con los productos y servicios de la compañía, la alta gerencia, declaraciones de misión, los próximos proyectos, noticias recientes - e incluso los números de teléfono de contacto. Mucha de esta información se puede encontrar de forma rápida en una página web corporativa.
Google la empresa. Utilizando google u otro motor de búsqueda puede plantear a veces miles de menciones de la empresa en los sitios que le puede dar una perspectiva diferente del sitio corporativo. También puedes usar Zoominfo o LinkedIn para obtener información sobre las empresas. Y no hay que ignorar toda la verdad de los competidores de la compañía!
Google su contacto. Internet ofrece una valiosa información acerca de la persona que va a ponerse en contacto con la empresa. Usted puede reunir tanto profesionales y datos personales - tanto pueden ayudarle a vender.