¿Cómo encontrar las personas adecuadas en empresas objetivo
Una verdadera campaña de marketing (ABM) basado en cuentas incluirá los criterios de Persona que ha creado. Necesitará datos que coincidan con estos personajes para encontrar todas las personas involucradas en la decisión de compra de la cuenta. Los datos ayudará a darle el conocimiento de cómo llegar a sus contactos en sus cuentas específicas. Estas son las personas que se prospecto con las actividades de marketing.
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Toda esta información se almacena en el sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM). Estas fuentes de datos le ayudarán con la obtención de los datos de contacto correctos en sus personajes:
- Nombre y apellido
- Título profesional
- Antigüedad
- dirección de la oficina física
- Número de teléfono
- Dirección de correo electrónico
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La cuenta de la página de detalles de su CRM le mostrará todos los datos relacionados con una cuenta. Estas son algunas de las fuentes de datos más útiles para obtener información de contacto:
- LinkedIn: La herramienta LinkedIn Navigator le da recomendaciones para los contactos que debe conectarse con, a continuación, se sincroniza diariamente con su CRM. Usted tiene acceso gratuito a más de 380 millones de perfiles profesionales.
He aquí un ejemplo: Usted está apuntando ingenieros dentro de un departamento de TI. Que ha creado un anuncio en LinkedIn que se dirige a ese perfil de trabajo y la industria. Usted tiene el contacto de este ingeniero en su CRM. Ahora, es necesario añadir en el gerente, director y vicepresidente de la compañía del ingeniero, porque todos tienen una participación en la decisión de compra de su empresa.
- NetProspex: Esta herramienta ha sido recientemente adquirida por Dun & Bradstreet, y está diseñado específicamente para la gestión de datos de marketing. Se le permite añadir nuevos contactos específicos, ampliar la visibilidad y se activa la ABM utilizando títulos y perfiles especies semejantes. La herramienta SalesProspex seguimiento de más de 2.800 tecnologías a más de dos millones de empresas, por lo que puede agregar rápidamente las listas de empresas a su CRM y anexar datos sobre contactos y cuentas existentes.
- Salesforce Data.com Conectar: Esta comunidad multitud de fuentes proporciona más de 45 millones de contactos de negocios completos y está disponible integrado en la oferta Data.com Prospector Salesforce. Los clientes pueden buscar contactos y los tomadores de decisiones en cuentas específicas, por la industria, ubicación, función, nivel, y más, justo dentro de su instancia de Salesforce. Las personas también pueden unirse a la comunidad Data.com Conectar para contribuir y ganar, o la compra, créditos para encontrar nuevos clientes potenciales.
- DiscoverOrg: Los conjuntos de datos se actualizan al menos cada 90 días perfiles de todas las empresas que incluyen un organigrama para el departamento, una lista de la tecnología instalada, e incluso los proyectos en curso o previstos. Estos datos pueden ser dirigidos hacia los títulos de trabajo o información financiera de la empresa, incluyendo datos específicos para las empresas de Fortune 1000, Forbes 400, y S&P 500.
- ZoomInfo: La plataforma ofrece perfiles y contactos de información para más de 135 millones de personas. Se integra directamente en su CRM para importar perfiles detallados en el contacto y la cuenta de nivel. Mensajes de correo electrónico, números de teléfono, cargos, empresas y otros datos se comparan en su CRM para identificar cualquier discrepancia. Mejorar la función rellena los campos que faltan para ayudar a construir un registro de contacto completa. Esto ayuda a mejorar la segmentación al crear listas de contactos y cuentas.
Estos proveedores de datos ayudan a encontrar los datos de contacto de los tipos de personajes dentro de una cuenta le permiten filtrar por nombre de empresa. Esto hace que sea más fácil encontrar las personas adecuadas en sus cuentas de destino.