Cómo gestionar las operaciones en la fase de declive
La mayoría de los productos que llegan a un punto en el que las ventas comienzan a disminuir. Esta fase de declive requiere muchas decisiones importantes al final de su vida operaciones, tales como cuándo retirarse definitivamente el producto, cómo manejar la reparación de los productos existentes en el mercado, y qué hacer con la capacidad actual.
Las características y estrategias de operación para un producto en la fase de declive incluyen la disminución de la demanda y los precios, el énfasis en la reducción de costos a través de la eficiencia y reducción de inventario, la reducción de su cadena de suministro, y comenzando a reasignar los recursos.
Adaptarse a la demanda decreciente
La demanda del producto disminuye durante la fase de declive. A medida que disminuye, a menudo se vuelve menos predecible. Así como es importante captar la tendencia al alza de la fase de crecimiento, es igualmente importante para captar la velocidad de la disminución de modo que usted puede ajustar los niveles de capacidad e inventario.
La fase de declive puede tener un lado positivo si decide permanecer en el mercado, mientras que los competidores de salida, dejando detrás de su cuota de mercado. Usted puede ser capaz de aumentar las ventas. El pastel se está reduciendo, pero se puede conseguir un pedazo más grande, a pesar de este incremento puede ser de corta duración, en función de la tasa de caída del mercado.
Cambie la finalidad de la capacidad
Una decisión importante que debe hacer en esta fase es si y cuándo salir del mercado. Disminución de las ventas puede hacer que sea rentable para continuar la producción. ¿Qué hacer con la capacidad existente que ya no necesita es una decisión importante. Usted puede mirar a cambiar la finalidad de la capacidad para fabricar otros productos, vender los recursos, o simplemente desechar los recursos en conjunto.
Una consideración en esta decisión es cómo manejar el servicio de los productos existentes todavía en uso por los clientes. Esta es una preocupación importante, especialmente en bienes de consumo duraderos.
Usted tiene varias opciones. Puede cesar la producción y dejar de dar servicio al producto, aunque si lo hace puede tener graves repercusiones en la satisfacción del cliente y afectar las futuras ventas de otros productos como los clientes temen no conseguir la plena utilización de un producto. Para evitar esto, es posible ofrecer incentivos para el cliente para actualizar a un producto de nueva generación, si está disponible.
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También puede mantener una pequeña capacidad para hacer las piezas de repuesto, según sea necesario, realizar una reserva de piezas en el inventario para la futura demanda de sustitución, o subcontratar el producto en su totalidad a un proveedor que asumir la responsabilidad por el producto saliente.
reducir el inventario
Al igual que con la capacidad, desea hacer esfuerzos para reducir sus costos de inventario. Sin embargo, si decide detener la producción por completo, es posible que desee crear un inventario para servir al mercado restante.
Aprovechar al máximo los precios más bajos
precios de los productos tienden a disminuir también en esta fase. Sin embargo, en algunos casos, los precios pueden en realidad aumentar a medida que el producto y productos de la competencia vuelto difícil de encontrar. A menudo, cuando una empresa anuncia la salida de un producto del mercado, los consumidores compran el producto antes de que se extinga. Esta mentalidad-ido comprar-él-antes-que-está puede elevar temporalmente el precio del producto.
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Consolidar la cadena de suministro
Probablemente va a estar buscando maneras de reasignar la cadena de suministro para otros productos que está haciendo o en desarrollo. Es posible que la consolidación de los proveedores para producir los volúmenes más bajos y reducir los costos.
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El aumento de las ventas como salida de los competidores
Los competidores de salida como los descensos del mercado. Esto puede ser una oportunidad para aumentar las ventas por un breve período.