¿Cómo la inteligencia competitiva puede ayudar a detectar las oportunidades y evitar los errores en mercados a la baja
Video: Inteligencia de matketing
mercados a la baja (O más precisamente, la disminución de la demanda de productos específicos) implica un alto riesgo, por lo que necesita la inteligencia competitiva para ayudarle a reconocer cuando se está compitiendo en uno. Un tell es evidente cuando se ve un competidor participar en las siguientes:
Cambio de marca de sus productos en declive: Su competidor puede tratar de ajustar el producto e introducirlo como algo nuevo y mejorado para prolongar su vida útil.
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La creación de cortinas de humo: Una empresa puede aumentar su esfuerzos de marketing y ventas en torno a un producto de envejecimiento como una cortina de humo para ocultar sus planes para introducir un nuevo producto innovador para el mercado.
¿Por qué su competidor estar haciendo este tipo de cosas? Bueno, cuyos productos competidores llegar a la etapa de madurez tienen casi siempre recuperado sus costes de desarrollo y de lanzamiento, por lo que tienen mucho que ganar y nada que perder al extender la vida del producto.
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Lo que realmente quiere ver es para los gastos de investigación y desarrollo de un competidor como un porcentaje de las ventas. Un salto inexplicable en el porcentaje que dice que mientras que la compañía está empujando su producto antiguo, puede tener una nueva y mejorada la una de la tubería.
Mantenerse alerta para detectar cualquier signo que sus competidores están a punto de introducir algo en el mercado que representa un cambio revolucionario. Tales cambios pueden dar lugar a ciclos de pérdida a largo plazo, mientras que su empresa trata de ponerse al día. Sus sigilo equipo CI (personal de ventas, los que asisten a convenciones de la industria, etc.) a menudo se enteran de dichos cambios cuando un competidor se involucra en un poco de jactancia.