Cómo explorar los mercados secundarios de inteligencia competitiva
La inteligencia competitiva puede ser crucial en los mercados secundarios, ya que pueden estar sujetos a cambios rápidos. Los mercados secundarios, a menudo referido como aftermarkets, son extensiones de los mercados primarios que normalmente aparecen en una de las siguientes formas:
Video: Eugênio Mussak: Inteligência competitiva em época de crise
fabricante de equipos originales (OEM) repuestos: Muchos fabricantes obtienen beneficios significativos de la venta de piezas de repuesto para los artículos que fabrican, incluyendo automóviles, electrodomésticos y aviones.
piezas de recambio: Los terceros fabrican productos con el fin de reemplazar las piezas del OEM, por lo general con opciones menos costosas.
Los clientes que no sean los de un producto diseñado para: Por ejemplo, los fabricantes de joyas pueden utilizar cajas de herramientas y herramientas diseñadas para el uso general.
Partes usadas: Por ejemplo, un gato de la bomba de campo aceite usado es a menudo visto como una gran compra (frente a una nueva), debido a que un gato de la bomba a menudo tiene una vida útil de 100 años.
Los mercados secundarios pueden ser una de las zonas más rentables de su empresa, pero también pueden representar una amenaza significativa a sus beneficios cuando terceras partes tratan de lanzarse en picado y reclamar sus partes del pastel.
Video: Un caso real de cómo enfrentarse a la crisis La empresa Tei
Para mantener control sobre los mercados secundarios, esto es lo que hay que hacer:
Estar al tanto de los productores de beneficio clave de su empresa. En muchos casos, la mayoría del beneficio de la venta de un producto es la venta de piezas de repuesto, no el producto original. Esos márgenes de grasa puede ser tentador para los competidores ágiles que se especializan en piezas de recambio.
Manténgase al corriente de sus competidores en el mercado secundario. Descubre quiénes son, cómo son ágiles, y lo dispuestos que están a invertir en la producción de los componentes del mercado de accesorios.
Esté atento a las empresas que compiten en el precio. A menudo entran en un mercado ofreciendo grandes descuentos, que pueden erosionar rápidamente beneficios en un sector.
Mantener un archivo de inteligencia activa de todos sus competidores en el mercado secundario.