Cómo explorar los mercados fragmentados de inteligencia competitiva
fragmentación de los mercados suelen estar dominadas por las empresas más pequeñas que sirven a los clientes locales. Ellos tienden a cambiar rápidamente, por lo que es importante que su inteligencia competitiva se mantiene en la cima de las últimas tendencias en estos mercados.
La competencia no es tan rígida como en los mercados nacionales e internacionales, y los márgenes de beneficio son más altos. Las organizaciones que operan en los mercados fragmentados a menudo tienen que seguir diferentes reglas para el éxito que sus contrapartes nacionales e internacionales. Cuando se está analizando mercados fragmentados, mantenga los siguientes puntos en mente:
fragmentación de los mercados tienden a ser vulnerables. Debido al enorme tamaño de los competidores externos (a menudo globales), usted tiene que estar constantemente pendientes de los empujes de la competencia en esos mercados.
fragmentación de los mercados son a menudo objeto de forma exclusiva diferentes temas que los mercados mundiales están. Por ejemplo, las regulaciones gubernamentales han cambiado diversos aspectos y requisitos para los productos en California. Si usted está buscando para expandir sus operaciones en una ubicación específica, ponerse al día sobre las cuestiones regionales que puedan afectar a los negocios.
fragmentación de los mercados tienen diferentes reglas del juego y pueden ser algo volátiles en la naturaleza. la capacidad del CI para mantener la alta dirección informada acerca de los mercados fragmentados es una clave para competir con éxito en estos mercados.
Cuando se compite en los mercados fragmentados, aclarar su comprensión del mercado, respondiendo a las siguientes preguntas:
Video: Modelo de Inteligencia Competitiva
¿Por qué se fragmenta el mercado? El mercado puede implicar un sistema de distribución anticuado con los mayoristas en el medio de la cadena de valor. También puede ser un área que requiere un cierto nivel de servicio personalizado. Numerosos otros factores pueden estar involucrados, y el descubrimiento de esos factores pueden revelar oportunidades para su empresa.
¿Cuáles son los crecimiento perspectivas para el mercado o sector? Comparar las perspectivas de crecimiento para los diferentes sectores del mercado y tratar de identificar los sectores con perspectivas de moderado a alto crecimiento. Los sectores con mayores perspectivas de crecimiento son aquellas en las que su organización tiene la oportunidad de ganar la ventaja de moverse primero y reclamar una mayor participación en el mercado.
Video: Herramientas de Análisis de Mercados del ITC
¿Cuáles son el futuro lucro (margen de beneficio) Las perspectivas para el mercado o sector? Siempre hay que pensar en las perspectivas de crecimiento a la luz de los futuros márgenes de beneficio. Altamente competitivos mercados están en un mayor riesgo de disminución de los márgenes de beneficio.
Mira el índice de competitividad para el mercado o sector. Si el índice se acerca o se eleva por encima de 4, el aumento del nivel del comportamiento competitivo es probable que reducir los beneficios.
¿El mercado todavía ofrece algunas oportunidades de ser el primero? Las primeras empresas que entran en un mercado o sector por lo general se benefician más. Si el sector se iba agotando, lo mejor es que remar a las zonas con las mayores oportunidades y la menor competencia. CI puede ser instrumental en ayudar a su organización capturar una serie de pequeñas cosas próximas y próximos grandes cosas sobre una base continua.
Por lo general, sólo una empresa capta la ventaja del primer movimiento, y eso es por lo general en la que desea ser. Sin embargo, a veces en realidad se puede obtener una ventaja por ser un seguidor rápido. lo seguían muy a menudo se aprovechan de los más bajos costos de entrada al permitir que el líder de la manada para invertir en el alto costo de desarrollo y luego simplemente siguiendo el rastro.
¿Cuáles son las consideraciones geográficas del mercado? A veces los mercados regionales existen debido a los altos costos de transporte o regulaciones gubernamentales. Los cambios en cualquiera de estos factores pueden cambiar el atractivo del mercado fragmentado. Los factores que deben tener en cuenta depende de si usted está tratando con un mercado ya existente o emergente:
mercado existente: Llevar a cabo investigaciones adicionales para identificar los factores clave que llevaron a la fragmentación. Cuando usted entienda lo que los conductores son, usted está listo para empezar a pensar en el valor potencial del mercado.
Mercado emergente: Considerar acercarse productos emergentes con el mismo temor que tiene al considerar la adopción de nuevas tecnologías. Rara vez se quiere estar en la punta de lanza. En su lugar, trate de usar IC para colocar su organización a la vanguardia, donde se puede obtener ventaja del primer movimiento en un presupuesto.
¿Cuál es la probabilidad de que la consolidación del mercado? ¿Existe una oportunidad para que una empresa adquiera una serie de competidores con el fin de convertirse en el jugador dominante en el mercado? Mantenga un ojo en los siguientes factores en la búsqueda de oportunidades:
Los cambios en las leyes, regulaciones locales, o actitudes
Las tendencias hacia la integración vertical en el sector
las tendencias económicas positivas que pueden impulsar el mercado
la expansión del consumidor
fragmentación de los mercados tienden a ser dirigido por las grandes empresas nacionales o internacionales porque son típicamente menos competitivos y ofrecen mayores márgenes de beneficio. Integración vertical o desintermediación (Disolución de las cadenas de suministro) es un signo seguro de que el cambio del marco sin precedentes ya se está produciendo en un sector.
Video: TRENDS, Inteligencia de Mercados
¿Alguna de las tecnologías en coche este mercado? Si lo hacen, lo importante que es cada tecnología desde un punto de vista competitivo? Tecnología menudo desencadena un tsunami inesperado en un mercado, particularmente un ser fragmentado.
¿Cuál es la típica ciclo de vida del producto - la cantidad de tiempo de la introducción de un producto a la modificación o la fuerte caída - en este mercado? fragmentación de los mercados tienden a ser menos competitiva (menor índice de competidor), por lo que los ciclos de vida de los productos son típicamente mucho más tiempo (y más rentable) que en los mercados sujetos a los competidores nacionales o internacionales.
competidores nacionales e internacionales más grandes suelen pasar el R&D dólares para que puedan seguir siendo competitivos con el lanzamiento de nuevos productos continuamente. En la mayoría de los casos, esto no sucede en los mercados fragmentados hasta que los competidores más grandes deciden tratar de captar una mayor cuota de mercado mundial atacando esos mercados.
Son los nuevos jugadores entran en el mercado? Los nuevos competidores que pueden sorprenden en cualquier mercado o sector, incluso en mercados fragmentados. Manzana demostró al mundo que es posible identificar una oportunidad de alto rendimiento y para adquirir los recursos y capacidades para afectar radicalmente el mercado.
¿Alguna de las diez fuerzas (economía, la ideología, la política, los medios de comunicación, reglamentos, etc.) un impacto en el mercado? Sin importar el tipo de mercado en el que usted está haciendo negocios, que necesita para mantener un ojo en las diez fuerzas que puedan afectar al sector y su negocio. La mejor estrategia en el mundo no va a evitar los retos de un tsunami.