Cómo organizar los datos de inteligencia competitiva para el análisis
Una gran colección de datos de inteligencia competitiva puede convertirse rápidamente en poco manejable, independientemente de si usted lo almacena en un ordenador o un archivador. A medida que comience a pensar en el almacenamiento de datos, tenga en cuenta que su objetivo final es ser capaz de recuperar fácilmente la información específica cada vez que usted u otros por casualidad a necesitarlo.
Siempre mantenga sus clientes - todas las personas que vayan a acceder y utilizar esa información más adelante - a la vanguardia de su mente.
Indices de los sectores estratégicos
Algunas de las primeras categorías a considerar son los sectores estratégicos y los factores críticos de éxito relacionados con cada sector. UN sector estratégico es un segmento del mercado total de un producto- particular, por ejemplo, si su empresa vende computadoras portátiles, sectores estratégicos, incluyendo los usuarios de negocios, profesores y estudiantes universitarios.
Factores críticos del éxito constituido por todo lo que tiene que hacer para satisfacer las necesidades de cualquier sector estratégico dado, como en los siguientes ejemplos:
Los usuarios de negocios pueden necesitar computadoras portátiles que son más compactos, pesan menos, corren mucho tiempo entre cargas, y son físicamente más duradera. También necesitan potencia de procesamiento, velocidad, almacenamiento y conectividad para que puedan tomar todo lo que necesitan con ellos en el camino y permanecer en contacto con su oficina en casa.
Los maestros pueden estar en el mercado de alternativas menos costosas que son fáciles de usar y compatible con la tecnología actual de su sistema escolar.
Los estudiantes universitarios quieren algo que se ve bien y se puede acceder a Wi-Fi de la universidad, las aplicaciones básicas de correr, jugar, almacenar y mostrar las fotos, y almacenar y reproducir música y vídeo. También quieren algo que va a durar por lo menos cuatro años.
No hace falta ser un genio para darse cuenta de que lo que necesita para segregar la información de acuerdo a cada sector estratégico diferente. Así es cómo:
Enumerar los diversos sectores estratégicos que representan a las personas que compran sus productos y servicios.
Para cada sector estratégico, una lista de sus factores críticos de éxito.
El análisis de los sectores basados en factores críticos de éxito es importante porque le permite centrarse en las necesidades y demandas de los consumidores en cada sector- si las demandas / necesidades son diferentes, las ofertas deben ser diferentes. Si intenta hacer un producto que es todo para todos los consumidores, que podría terminar con grupos insatisfechos.
Considerar la combinación de sectores estratégicos que comparten la misma o similar éxito crítico factores-por ejemplo, los usuarios de negocios y científicos espaciales pueden comprender un único sector estratégico para los usuarios avanzados.
indexación de datos por producto
Es probable que ya clasificar una gran cantidad de información por producto, incluyendo los datos de ventas, datos de producción, datos de distribución, y así sucesivamente. Considere la clasificación de otros datos por producto, también.
Comparar la información relacionada con cada producto para averiguar qué productos están generando más ingresos, que están generando menos ingresos, y por qué. Este tipo de comparaciones a menudo sirven como punto de partida para proyectos de análisis competitivo.
índices de la competencia
Aunque la inteligencia competitiva no se limita a los análisis de la competencia, debe mantener un expediente sobre cada uno de sus competidores para que sepa lo que están haciendo y lo que están planeando. Éstas son sólo algunas de las formas que tener suficiente inteligencia competidor puede beneficiarse del análisis de CI:
Los perfiles de los líderes clave - sus tendencias, las características y la historia - pueden ayudar a predecir la dirección de su organización tomará, sobre todo cuando una industria se enfrenta a nuevos retos.
Conociendo la salud financiera (o debilidades) de los competidores puede indicar a que la capacidad o incapacidad de la empresa para participar en iniciativas estratégicas costosos.
Que tiene un mango en la calidad del producto de la competencia y la percepción del mercado puede proporcionar pistas importantes sobre cómo se puede explotar de manera efectiva sus debilidades.
La alerta temprana de iniciativas estratégicas nuevo competidor puede ayudarle a formular una respuesta estratégica antes de que sea demasiado tarde.
información de la competencia es a menudo el más importante desde el punto de vista operativo. Comprensión tanto como sea posible acerca de sus competidores le permite desarrollar una lista de la mayoría de los movimientos futuros probables por cada competidor. Este tipo de información puede ser muy valiosa para el equipo de planificación estratégica.
Video: Inteligencia Económica, Inteligencia Competitiva y Benchmark1
índices tecnológicos
Uno de los aspectos más importantes de la inteligencia competitiva es la determinación de que la tecnología va a surgir como el próximo estándar. En la mayoría de los casos, las empresas no pueden permitirse el lujo de invertir fuertemente en todas las tecnologías posibles para cada área diferente, y nadie quiere hacer eso, incluso si se lo puede permitir!
Para salvar a su organización un trozo de cambio, tratar de desarrollar inferencias fiables (y predictivo) de la inteligencia competitiva. Al clasificar los datos por la tecnología, responder a las tres preguntas siguientes:
¿Cuáles son las tecnologías actuales que prevalecen?
¿Cuáles son las señales débiles que le dice acerca de las tecnologías del futuro?
¿Sus categorías de tecnología abarcan tanto las tecnologías actuales y emergentes? Si no es así, que deberían.
índices de los mercados geográficos
Si opera en diferentes mercados geográficos, tenga en cuenta la clasificación de información que se reúnen de acuerdo con el mercado que es más pertinente para. Los diferentes mercados geográficos a menudo varían significativamente en términos de economía, la ideología, la política, la legislación, los medios de comunicación, el medio ambiente, y los factores legales y reglamentarias. Es necesario tomar en cuenta estas diferencias al indexar los datos.
índices de los clientes
Si hay más de un 5 por ciento de los ingresos de su organización son de un solo cliente, es necesario crear una categoría o subcategoría especial para cada cliente que cumple con ese criterio. Además, CI debe tener una iniciativa de recopilación de inteligencia activa centrada en los clientes clave.
10 grupos de índices
Otra forma de indexar la información que recogen es crear categorías alrededor de las diez fuerzas siguientes:
Video: INTELSUITE software para hacer Inteligencia competitiva
Mercado
Tecnología
Condiciones económicas
fuerzas ideológicas
Política y gubernamental
Medios de comunicación
Psicológico / sociales
Moral / ética
Ambiental
Legal / regulatorio
El mantenimiento de una biblioteca activa alrededor de las diez fuerzas es muy importante para ayudar al equipo ejecutivo a nivel corporativo, especialmente si su organización no puede permitirse el lujo de contratar a un experto en cada una de las diez fuerzas.