La inteligencia competitiva: cómo utilizar la evaluación de perfiles de siete factores para predecir comportamientos ceo

Adivinando el comportamiento de un CEO competidor es una parte importante de la inteligencia competitiva. Aunque la puntuación compuesta en la evaluación de perfiles de siete factores proporciona una buena indicación de lo predecible es un CEO o la organización, las puntuaciones de los diferentes factores pueden ayudar a entender y predecir cómo es probable que responda en cualquier situación dada el CEO.

Por ejemplo, si un CEO puntuaciones más altas en todos los factores excepto la ética personal y la filosofía, que saben que el CEO no dudará en romper o doblar las reglas para alcanzar sus objetivos.

Considere el CEO de la compañía C como el narcisista último que tiene poca consideración por los demás. prioridades de este CEO van más o menos así: Yo primero, segundo beneficio, todo lo demás tercera. Es un pensador emocional más que un uno lógico, por lo que cuando usted está tratando de predecir lo que va a hacer, tenga en cuenta los aspectos emocionales de la situación.

Por ejemplo, si tiene la oportunidad de mostrar un competidor, es probable que lo haga, incluso si tiene que gastar para hacerlo.

Por el contrario, el CEO de la compañía B examina la situación lógicamente. Sus prioridades se ven así: los clientes en primer lugar, el personal de segundos, me pasado. Ella va a poner al cliente y su compañía a la vanguardia de todas las decisiones, incluso si ella tiene que hacer un sacrificio personal. Ella no está interesado en la auto-promoción.

Video: The Science of Personality

Utilice su evaluación CEO en conjunto con el análisis de ver-media-do (SMD) y observar-orientar-decidir-actuar (OODA) bucles. En el análisis de SMD, su evaluación CEO puede arrojar luz sobre lo que significa cierta actividad y lo que es probable que lo haga su competidor - cómo su competidor responderá. Cuando se utiliza un bucle OODA, evaluaciones CEO puede ayudarle orientar su organización en relación a cómo predecir sus competidores responderán.