La inteligencia competitiva: cómo calcular el índice de competitividad futuro para un sector del mercado

Cuando estás jugando rey de la montaña, lo que necesita la inteligencia competitiva para saber cuál es su situación en relación con los otros jugadores para que pueda formular una estrategia para golpearlos.

Si sus tres principales competidores introducen nuevos productos cada 24 meses, usted sabe que usted necesita para desarrollar nuevos productos a lo largo de la misma línea de tiempo o más rápido para seguir siendo competitivos. Para medir cuán competitiva serán sus competidores, calcular el índice de competitividad para el sector del mercado que está centrado en.

El índice de competitividad refleja una medida compuesta de la competencia de su empresa en las áreas de la agresividad en la comercialización y la innovación.

Video: Innovación, estrategia, liderazgo: inteligencia competitiva - Peter Jähne

Cómo obtener calificaciones y calcular el índice de competitividad

El futuro índice de competitividad se analizan dos aspectos del marketing - publicidad y ventas - y dos aspectos de la innovación - R&D (investigación y desarrollo) y la introducción de nuevos productos.

Usted y otros califica qué tan agresivo a predecir la competición en su conjunto estará en cada una de las cuatro categorías en los meses y años venideros en una escala de 1 a 5 (1 = pasiva, 5 = muy agresivo). Así es como para recoger información y calcular el índice:

1. Averiguar vista de la gestión interna mediante la contratación de 10 a 20 individuos (no ejecutivos de alto nivel) que trabajan en diferentes áreas de su organización para evaluar su organización y de sus competidores en los cuatro factores enumerados.

   Si usted no tiene 10 personas, tomar la entrada de todas las que pueda.

   

2. Recopilar información de fuentes externas (publicaciones) y asignar calificaciones en base a su investigación.

3. Si usted tiene el presupuesto y el tiempo, obtener algunas opiniones de los expertos.

   Consulte a los expertos y los grupos de expertos para ver cómo clasificaría su organización y sus competidores.

4. Resumir (promedio) las calificaciones de agresividad comercialización de cada grupo y registrar los resultados en un gráfico.

   

5. Resumir (promedio) las calificaciones de la agresividad de innovación de cada grupo y registrar los resultados en un gráfico.

   

6. Combinar sus resultados en un solo gráfico.

   Tenga en cuenta que la tabla de seguimiento de tres puntos de vista: Vista interna (lo que la gente piensa dentro de su organización), publicaciones de vista (lo que su investigación le dice), y los expertos ver (la opinión colectiva de los expertos o grupos de expertos que consultó). El gráfico incluye una leyenda que rompe las calificaciones de estos tres puntos de vista.

   

7. Sobre la base de las tres clasificaciones, elige la puntuación que usted piensa que lo más exactamente representa cómo las Puntuaciones del sector en cada una de las cuatro áreas mencionadas y marcan sus calificaciones en el gráfico.

   punto de vista de la gestión interna suele ser el menos preciso, ya que por lo general sufre de puntos ciegos y sesgo. La vista que se derivan de las publicaciones es probablemente más preciso y opiniones de los expertos suelen ser los más precisos. Sin embargo, la precisión varía de acuerdo a sus fuentes.

   

8. Crear un gráfico que muestra sólo su estimación final de la visión más precisa de marketing e innovación futuras clasificaciones de la competición.

   

9. Calcular el promedio para la comercialización y la media de la innovación.

   En este ejemplo, el futuro índice de comercialización competidor es 3,9, y el futuro índice de innovación competitiva es de 4,3.

10. El promedio de los dos índices de la etapa 7 para determinar el índice de competitividad futura.

    En este ejemplo, el índice de competitividad es de 4.1. (3,9 + 4,3 = 8,2 ÷ 2 = 4,1)

Cómo examinar las implicaciones del índice de competitividad de un sector del mercado

El futuro índice de competitividad calculado anteriormente sirve como un punto de referencia o línea de base que nos permitirá conocer cuán competitivo es el sector y lo que una organización tiene que hacer para sobrevivir y prosperar en un entorno tan competitivo.

Al examinar cuidadosamente de marketing e innovación calificaciones para un sector del mercado, se puede decir dónde están sus competidores estarán asignando sus recursos y donde se deben redoblar sus esfuerzos. Tenga en cuenta la siguiente en la tabla anterior:

• El sector en su conjunto va a invertir bastante agresiva en ventas (3.8) y publicidad (4,1).

• El énfasis del sector en investigación y desarrollo es bastante alto en alrededor de 3,8.

• introducción de nuevos productos de la competencia parece ser extremadamente alta en el 4,8. En este nivel, la innovación del producto competidor puede tener un impacto significativo en el acortamiento de los ciclos de vida del producto en el sector.

Entonces, ¿qué significa todo esto para su organización?

• El futuro índice de comercialización competidor de 3,9 indica que tiene algo de espacio para lograr una ventaja momentánea en esta área. Al aumentar sus esfuerzos y gastos en ventas y publicidad, que puede ser capaz de aumentar la cuota de mercado.

• El énfasis del sector en I&D (3,8) significa que es probable que debe controlar su propia I&el gasto D y estar preparado para aumentar la cantidad hasta al menos el nivel de línea de base para los competidores en este sector.

  Video: Reglas de implementacion de la IC-VT - 3 - Organizar la distribucion de la informacion

• Debido a la introducción de nuevos productos es probable que sea agresivo, que hay que tener para la interrupción sector en el futuro. Este alto índice podría representar una amenaza significativa para su empresa si usted no mantiene el ritmo.