¿Cómo la inteligencia competitiva puede ayudar a ampliar el mercado global

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Los mercados globales pueden ofrecer oportunidades de abastecimiento y ventas. El equipo de inteligencia competitiva puede ayudar a los líderes de su organización por ser consciente de algunas cuestiones clave a través de las siguientes tareas en curso:

• ventas pista de trueque. A menudo, un país tiene una escasez de efectivo, pero las capacidades significativas en la producción de un producto (a menudo un recurso de materia prima o un producto alimenticio). El reconocimiento de una situación de trueque - por ejemplo, una compañía comercializa el vodka para los sistemas informáticos de una empresa extranjera - puede dar a su empresa la oportunidad de ser los primeros en entrar de forma rentable un mercado totalmente nuevo antes que sus competidores lo saben.

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  ventas de intercambio pueden ser difíciles de rastrear, pero pueden revelar oportunidades de oro para su empresa para abrir nuevos mercados con prudencia.

• Mantener información completa de inteligencia sobre las tendencias políticas, tendencias legislativas, leyes de empresas conjuntas y otras áreas que pueden implicar niveles muy altos de riesgo. Por ejemplo, algunos países tienen leyes que requieren el 51 por ciento de propiedad de un ciudadano si una empresa quiere ampliar EE.UU. al país.

  A veces, la compañía pone EE.UU. $ 50 millones de dólares en la nueva compañía, y el socio del 51 por ciento parece desaparecer y terminan retirado y ricos en México. La compañía de EE.UU. no tiene manera de recuperar su dinero, ya que su compañero de propiedad del 51 por ciento y tenía el poder de decisión final.

Evitar la tecnología pesadilla de licencias

Al hacer negocios en el extranjero, tenga cuidado de inundaciones patente - la práctica de otras compañías en un país en particular la presentación de patentes en cada parte de su producto cuando se importa en su país (por ejemplo, el de encendido / apagado, el mango en el lado del producto, la caja metálica, y por lo en) y luego que lo está demandando por violación de patentes.

En muchos casos, los tribunales nunca le permiten (la empresa extranjera) a prevalecer en la corte. La única opción que se le ofrece es la licencia de su producto a una empresa en ese país y que ellos le pagan una comisión por cada producto vendido.

Sólo hay un problema: En el momento en que su producto con licencia rueda fuera de su línea de producción, su copia de su producto está rodando al mismo tiempo fuera de otra línea de productos, y no tienen ningún interés o intención de que el pago de un canon o la concesión de licencias de pago para esos productos.

La única manera de evitar la pesadilla tecnología de licencias es ser consciente de que existe y evitar hacer negocios en países que tienen una mala reputación por las inundaciones de patentes.

Reconocer que si suena demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo es

Tenga cuidado de creación de la tienda en un país extranjero que requiere 51 por ciento o más la propiedad doméstica. La historia está llena de historias de oportunidades de empresas conjuntas que involucran a millones de dólares en el que la pareja de hecho, simplemente tomó el dinero y corrió.

Numerosas empresas han estado dispuestos a asumir grandes riesgos financieros debido a la posibilidad de que un mercado financiero en un país en particular ofrece. Independientemente de las conexiones y garantías políticas, dando una participación mayoritaria de la organización en el extranjero rara vez sale bien para la empresa. La adopción de tales riesgos donde otros antes han fracasado una y no es prudente.