La inteligencia competitiva: cómo analizar las ventas de las divisiones de mercados maduros

Los teóricos de negocios utilizan el término marco-cambio importante para describir momentos como el tsunami en una zona de negocios, que es importante incluir en todos los trabajos de inteligencia competitiva. Cuando se produce el cambio del marco sin precedentes, todas las viejas reglas del juego (y los factores de éxito) dejan de aplicarse y las familias o las industrias de productos existentes por lo general dejan de existir.

Los mercados maduros tienden a ser más susceptibles que otros tipos de mercados a cambio de marco sin precedentes. Basta pensar en la (vinilo) industria discográfica. Gracias a la digitalización de la música y el almacenamiento de canciones como archivos digitales, la necesidad y la utilidad de discos de vinilo y grabar jugadores desaparecido.

Cuando vea un competidor tratando de extender la vida de una línea de producto maduro, profundizar más para asegurarse de que entiende lo que está pasando y la razón o la estrategia detrás de él. Llevar a cabo investigaciones adicionales para responder a las tres preguntas siguientes:

Video: Inteligencia Competitiva

• Es el número uno o dos competidores en el mercado? Si no es así, cualquier esfuerzo de su parte para extender la vida de una línea de productos maduros son propensos a fallar. En general, las empresas de menor rango, tienen mayores costos debido a volúmenes más bajos, lo que lleva a reducir las economías de escala en la aplicación de los costos fijos por producto.

  Video: La importancia de la innovación para mejorar nuestra competitividad en los mercados

  Si un competidor de back-of-the-paquete intenta extender la vida útil de un producto en declive, que por lo general significa que están limitados en efectivo o tener mala estrategia. Sólo los líderes (que suelen ser los productores de bajo costo debido a la históricamente altos volúmenes) pueden permitirse el lujo de tratar de estirar un producto de morir (su coste es mucho más bajo en la mayoría de los casos).

  Además, como el fenómeno de la curvas de experiencia revela, el fabricante que ha producido el mayor número de productos que por lo general los puede producir al menor costo. (Para obtener más información sobre curvas de experiencia, echa un vistazo Perspectivas en la experiencia por el Boston Consulting Group.)

• Es el competidor extender la vida útil del producto para aprovechar las economías de alcance? Las economías de alcance involucrar a varios productos que utilizan muchos de los mismos componentes. Por ejemplo, si una empresa es una cámara y un proyector y está utilizando el mismo objetivo en tanto, el volumen combinado de las lentes puede mantener sus costos más bajos que los de los competidores en cada canasta.

  Video: Palestra "Inteligência Competitiva e Conquista de Mercados"

• El competidor está extendiendo un producto más allá de su ciclo de vida normal para que pueda mantener a raya en el desarrollo de nuevos productos para mantener los beneficios a corto plazo superior? Este tipo de estrategia es de alto riesgo y puede indicar que el competidor tiene otros problemas que pueda necesitar para investigar.

  Video: Gestión de Clientes - Business Intelligent