Cuando a ampliar su línea de productos en línea
Con el inventario para su negocio en línea, usted nunca decidir si para dejar caer una vez a productos, vaya a decidir cuando para hacerlo. Piense en la última vez que fue de compras.
¿Se dio cuenta de que la mayoría de los alimentos tuvieron venta por fechas de vencimiento () estampadas en sus envases? Si la venta de un producto por fecha ha pasado, el producto no debe ser comprado. En cambio, es finalmente sustituido en los estantes de la tienda por un producto más fresco.
La mayoría de los productos alimenticios (o no) tienen fechas de vencimiento, o al menos la esperanza de vida, porque en algún momento, por cualquier razón, los productos ya no son válidas. En términos de marketing, el período de vida de un producto se refiere como su ciclo vital.
Por lo general, el ciclo de vida de un producto se define en cuatro etapas:
Puesta en marcha: A medida que se introduce un producto en el mercado, que está definiendo el lugar del producto entre sus clientes y la creación de conciencia por ello.
Crecimiento: En la fase de expansión de un producto, que está aumentando las ventas, el desarrollo de la base de clientes, y la exploración de mercados alternativos para el crecimiento.
Madurez: Cuando un producto llega a su mejor momento, usted tiene que proteger su cuota de mercado. Usted puede notar más competidores en esta etapa. Después de un producto alcanza su pico, tratar de ganarse la rentabilidad para el mayor tiempo posible.
Salida: En el estadio de un producto de la decadencia, sus ventas están disminuyendo de manera constante e interés en que se ha desvanecido. Usted tiene que decidir qué hacer con el producto - eliminarlo, volver a empaquetar, o actualizarlo.
No todos los productos experimenta las cuatro etapas de desarrollo durante su ciclo de vida. Un producto puede pasar directamente de la fase de puesta en marcha de la fase de salida, por ejemplo.
Puede seguir los próximos pasos para trazar los ingresos y ayudar a determinar cuándo debe eliminar gradualmente introducir un producto y otro. Usted tiene que decidir cuándo dejar caer un producto, sin embargo. A diferencia de los alimentos, no todos los productos tienen venta por fechas estampadas en ellas.
Tu trabajo consiste en determinar cuándo un producto es pasado su apogeo. Un punto de partida lógico para determinar cuando un producto ha sobrevivido a su vida útil es llevar a cabo un análisis de inventario. Cuando esté listo para iniciar este proceso, siga estos pasos:
Hacer una lista exhaustiva de todas sus ofertas de productos actuales.
Si usted almacena productos, se puede utilizar una lista de inventario reciente para este paso. La tarea más importante es asegurarse de que su lista incluye todos los productos que ofrece en su sitio. Hacer algunas notas acerca de cada producto. Puede incluir detalles como
ubicaciones de productos en su sitio web
ofertas o cupones promocionales para productos específicos
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Otros sitios que enlazan con productos específicos
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Los anuncios o comentarios que hablan sobre productos específicos
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Trazar el historial de ventas para cada producto.
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Usted debe trazar las ventas semanal, mensual o anualmente. Le sugerimos revisar las ventas mensuales durante el año pasado. Para productos más antiguos, a continuación, puede trazar las ventas anuales de los dos o tres años anteriores. (Del mismo modo, para los productos más nuevos, es posible que desee romper las ventas mensuales totales en cifras semanales).
Cuando se realiza un seguimiento de la historia de las ventas de un producto, mostrar los datos en forma de gráficos de barras, gráficos de líneas, u otros tipos de gráficos para que pueda visualizar más fácilmente la progresión del producto en su inventario general.
Determinar el porcentaje de ventas para su inventario, siguiendo este método:
Divida la venta anual (en dólares) del producto de las ventas anuales totales para todos los productos.
Multiplique el resultado por 100.
Su ecuación debe ser similar a la siguiente:
$ 7525.00 (producto X) / $ 72,346.00 (ventas totales) = 0,10401 x 100 = 10,41%
Enumerar los productos en orden descendente.
La lista está organizada a continuación, de mayor a menor porcentaje de las ventas.
Al menos uno de los cuatro etapas del ciclo de vida de cada producto.
Por ejemplo, los productos con ventas que han disminuido de manera constante y representan un porcentaje menor de sus ventas son, probablemente, en la etapa de salida.
En el momento en que haya completado su lista, usted debe ver una imagen clara de su inventario que muestra la cantidad, o poco, cada producto ha envejecido.