El triángulo de venta

Cuando el dominio de los fundamentos de la venta, pensar en un triángulo de lados iguales que ilustran los tres elementos principales de venta: por un lado está el conocimiento del producto en el otro lado están vendiendo las tácticas y estrategias - las personas calificaciones y los de la base de la triángulo son las palabras actitud, entusiasmo, y metas.

Los tres lados del triángulo de venta son igualmente importantes. Si el conocimiento del producto era todo lo que importaba, a continuación, técnicos, diseñadores, fabricantes o ensambladores de productos serían los mejores vendedores. Por supuesto, estas personas a menudo saben los productos, literalmente, de adentro hacia afuera.

Pero hasta que no están capacitados en habilidades de venta y entender cuánto de un papel actitud juega en las ventas, su enfoque de ventas es a menudo el 99 por ciento descripción del producto y el 1 por ciento respecto del producto a las necesidades de los clientes individuales - y que rara vez resulta en una venta.

Grandes habilidades de venta, sin el conocimiento del producto y entusiasmo, no te llevará lejos. Incluso si se siente cómodo hablando con prácticamente cualquier persona, y que ha invertido una enorme cantidad de tiempo el dominio de las mejores palabras para crear imágenes positivas en la mente de sus clientes potenciales, si usted no tiene una idea clara en su mente de lo que su producto, servicio o idea va a hacer por sus compradores, ¿cómo se puede pintar las imágenes correctas en la mente de otra persona?

Y si usted está entusiasmado con la venta, pero usted tiene poco conocimiento o experiencia con la venta de las tácticas y estrategias, su entusiasmo se abrirá las puertas de una grieta. Pero obtendrá los dedos de golpe cuando se inicia empujando producto (debido producto empujando No es cómo vender nada).

Un profesional que no ha desarrollado los tres lados del triángulo está fallando a alcanzar su pleno potencial y decepcionar a sus clientes, que esperan trabajar con una persona competente. Haga todo lo posible para desarrollar las tres áreas de su vida de venta con el fin de cosechar las recompensas más altas.