Indicadores rápidos para el cierre de cualquier venta

La mayoría de las ventas se pierden porque los vendedores no pidió claramente para el negocio o les pide en el momento equivocado. Si su producto o servicio ha demostrado ser realmente una buena decisión para su cliente, es su obligación de pedirles que lo tienen! Desarrollar su instinto de cierre con la ayuda de las siguientes directrices:

• Cuando se sienta el cliente calentamiento a la venta haciendo más preguntas, inclinándose hacia delante, o tocar el producto real, tome su temperatura diciendo algo como esto: “Sr. Barnes, dime, ¿cómo te sientes acerca de todo esto hasta ahora?”

• Tener al menos seis estrategias de cierre en su arsenal porque la mayoría de los clientes esquivar hacer el compromiso de cinco veces.

• Cerrar con sinceridad y empatía por su situación. Por ejemplo: “Sr. White y su esposa, que se puede apreciar su entusiasmo por tener finalmente una piscina del patio trasero de su propia para que pueda nadar con su familia siempre que lo desee “.

• Esté preparado para esperar en silencio por respuesta después de hacer una pregunta de cierre. Si se empieza a hablar antes de responder, es posible interrumpir su tren de pensamiento y sacarlos de la modalidad de compra.