Cierre de la venta: el sexto paso en el ciclo de venta

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Cierre debe seguir de forma natural y sin problemas después de abordar las preocupaciones de los compradores. Pero si el comprador no se recupera automáticamente un bolígrafo para aprobar sus documentos o escribir un cheque, no se asuste. Usted no tiene que convertirse en Jo Vendedor típica y aplicar presión para conseguir lo que desea.

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Conseguir el negocio de su cliente potencial puede ser tan sencillo como decir, “¿Qué tan pronto empezamos?” En este punto, si está seguro de ser capaz de darle lo que necesita, usted debe comenzar a tomar la propiedad verbal de su relación de negocio futuro con assumptive declaraciones y preguntas.

También puede que quiera usar analogías, citas de personajes famosos, o las noticias de hoy para convencer a la gente a seguir adelante y comenzar hoy. Use historias similares para cada situación sobre otros clientes que se involucraron con su producto o servicio y están contentos que hicieron. Esté preparado para mostrar al cliente potencial cómo puede permitirse este producto o servicio si ese es su área de vacilación. A menudo, eso es sólo una cuestión de hacer los cálculos para mostrarle lo asequible que el artículo se compara con los beneficios que va a recibir.

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Cuando llega el momento de cerrar, que debería haber reducido las ventas de cualquier resistencia a la persona tenía desde el principio y aumentó su nivel de aceptación de ventas para que el cierre es sólo una cuestión de ponerse de acuerdo sobre los detalles de la puesta en marcha o las fechas de entrega y / o acuerdos de financiación.