Probar diferentes técnicas de cierre de ventas

Después de que has conocido a un cliente potencial y se le dará su presentación, ¿cómo cerrar el trato? Si usted quiere tomar un enfoque diferente para cerrar la venta, intente utilizar una técnica de cierre diferente de su usual:

• Cerrar directa: Pregunte a su prospecto si está listo para colocar su orden.

• Juicio cerca: Preguntarle a hacer pequeñas decisiones que pueden llegar a sumar a una orden completa.

• Baja temporal cerca: Un resumen de su presentación y sus necesidades para establecer las bases para la toma de pedidos.

• Proceso de cierre: llevarlo a los próximos pasos, como si fuera a pedir (por ejemplo, escribir detalles de lo que necesita).

• Analítica cerca: Examinar los pros y los contras de las diferentes opciones o de otra manera de analizar la decisión de la perspectiva, lo que conduce a una opción de compra lógico.

• La promoción de ventas de cerca: Ofrecer un descuento, sensible al tiempo incentivo adicional, u otra que llevarlo a hacer la compra.