El éxito de pequeñas presentaciones de ventas comerciales

A menudo, la forma de presentar su oferta pequeña empresa puede hacer o romper su oportunidad de cerrar el trato y hacer la venta. Como pequeño empresario, es fundamental que utilice sus presentaciones de ventas para presentar su producto o servicio de la mejor manera, para que se conviertan en clientes potenciales.

Prepare su presentación de ventas de la pequeña empresa

presentaciones de ventas eficaces coinciden con los beneficios del producto con las necesidades o deseos de los clientes. Antes de empezar, estar preparados con la siguiente información:

• Conocer su producto. Sea claro acerca de cada cliente quiere o necesita que sus direcciones de ofrecimiento. Después, piensa en todas las preguntas de un cliente potencial puede pedir y tener las respuestas listas, que une cada hecho producto a un beneficio para el cliente. Recuerde, la gente no compra características. Ellos compran los beneficios o, mejor aún, los resultados personales o soluciones deseables que los beneficios entregan.

• Saber explicar su oferta en una oración. Condensar todo lo que sabe en una breve explicación que atrapa el interés y hace que la perspectiva para pensar, “Hmm, esto me va a beneficiar.” No recurrir a la jerga. Considere la diferencia entre “Ofrecemos servicios de láser estéticos” y “Nos restaurar la apariencia de juventud y la salud utilizando el láser más avanzada, y los tratamientos médicos terapéuticos.”

• Conocer su perspectiva.

• Para los consumidores individuales, consulte a su base de datos para obtener información sobre las interacciones anteriores con o compras a su negocio. También, ser observador. Observe el tipo de coche o la ropa que el cliente llega a la persona y si se acompaña de amigos o familiares. Conocer el patrón de compra típico de todos los clientes, incluyendo si se toman decisiones de compra sobre el terreno o previa consulta con los demás. Planificar su presentación en consecuencia.

• Para los clientes de negocios, visitar sitios web, leer comercialización competidor empresa y material, hablar con los asociados mutuos, y hacer las investigaciones necesarias para comprender los deseos y necesidades. Además, determinar si la perspectiva tiene la autoridad para decir que sí a su propuesta. Si no es así, debe estar preparado para compartir información que pueda representar bien cuando el mensaje se retransmite a la toma de decisiones.

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Hacer su presentación pequeña empresa

Después de que está preparado, está listo para Showtime. Al presentar a su cliente, siga estos pasos:

• Establecer una buena relación, teniendo cuidado de observar el lenguaje corporal del cliente y para que coincida con los estilos de comunicación.

• Ponerse de acuerdo sobre los objetivos por lo que es a la vez claro hacia dónde se dirige la conversación.

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• Identificar necesidades y deseos del cliente y explicar cómo su oferta proporciona la solución.

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• Transmitir beneficios de costo por discutir los costos involucrados en la situación actual del cliente y el retorno beneficioso que el cliente puede esperar de la inversión en su oferta.

Convertir su presentación pequeña empresa en una conversación

La gente compra en antes de comprar. Cuanto más a sus clientes potenciales están hablando, el más implicado que son, y se producirán más probable una venta. presentadores grandes ventas siguen estos dos pasos:

• Preguntar y escuchar. Hacer sus observaciones preliminares y luego hacer preguntas que provocan más de sí o no. Nod para validar los puntos, pero no lo interrumpa. Cuando se detiene la perspectiva, decir algo como “Dime más” para aprender tanto como sea posible antes de responder, compartir información adicional, o presentar otra pregunta.

• Mostrar, no decir. La gente empieza a tener un producto cuando lo sostienen en sus manos, llevarlo a dar una prueba de manejo, lo llevan en una sala de montaje, o de alguna otra manera se involucran de manera táctil. Es por eso que los agentes inmobiliarios tienen los compradores de vivienda a una terraza habitación para dar una sensación de vivir en el hogar.

  Es por eso que las empresas de servicios muestran ejemplos de proyectos similares al que la perspectiva está considerando - y por qué se muestran a veces el trabajo especulativo llevado a cabo en nombre de la perspectiva.

Hacer frente a las objeciones a la presentación de la pequeña empresa

En las presentaciones de ventas, las perspectivas plantean objeciones como un medio para reunir información para transmitir a personas influyentes y también como una forma de acumular hechos para justificar la decisión de compra. A menudo, las objeciones son preguntas disfrazados. Animar a ellos, porque cuando las perspectivas hacen preguntas, que están comprometidos en el proceso de presentación.