¿Cómo eliminar las objeciones del comprador con la comercialización de vídeo
Video: Cómo rebatir objeciones en ventas
No todos los clientes está dispuesto a comprar después de tener conocimiento de su producto, pero la comercialización de vídeo puede ayudar a las personas a ser dispuestos a comprar. Muchos vendedores tienen que completar el proceso de eliminación de las preocupaciones, y algunos son mejores que otros para los clientes finales. A menudo, los vendedores son más hábiles para escuchar hablar a sí mismos que en escuchar las preocupaciones de los clientes potenciales.
¿Por qué dejar esta parte crucial del proceso de venta al azar? Puede hacer un video diferente para cada objeción y dejar que los clientes que revisen en su sitio web antes de que un vendedor nunca se involucra. Aquí hay algunas áreas clave de la objeción a la dirección:
Inventario y servicios: El vídeo es una forma útil para mostrar las perspectivas que tiene en la mano lo que quieren y lo que necesitan. Un mueble que vende la empresa puede crear un corto video que muestra cada producto individual desde todos los ángulos y en todos los colores. También puede descomponer una oferta de servicios complicada en varios pasos y crear un vídeo corto delineando cada fase.
No todas las perspectivas quiere leer todos y cada uno de vídeo, pero si los videos están catalogados cómodamente en su sitio web, las preguntas básicas se puede responder sin tener que ocupar el tiempo del vendedor.
Precio: El precio es por lo general el número uno objeción para la mayoría de las perspectivas -cada uno podría comprar su producto si cuesta poco o nada. Un simple video que demuestra cómo su producto acumula en contra de los competidores o mostrando lo poco que sus costos de servicio por día en comparación con sus beneficios pueden ayudar a los compradores de precios motivar a abrir sus billeteras.
Valor: Las perspectivas desean saber que el producto o servicio que están comprando tendrá un valor de al menos la cantidad que están pagando por ella (si no más). Puede utilizar el vídeo para demostrar los segmentos más difíciles de su oferta y para transmitir su valor más rápido y más fácilmente que con solo hablar directamente con ellos.
Al hacer un vídeo para eliminar las objeciones, asegúrese de hacer frente a la objeción específica en el video. Indica a los espectadores que reconoce su preocupación y está dispuesto a hacerle frente. Que la gente sepa que usted es consciente de sus preocupaciones acerca de su producto o servicio va un largo camino para ayudar a bajar sus defensas contra la venta.
Buenos videos de marketing incorporan la eliminación objeción en todos los aspectos, ya sea que estén diseñados específicamente para tal fin o no. Si los vídeos están en punto y entretenido, perspectivas se quieren hacer negocios con usted y lo más probable es que superar sus miedos.
Video: Como Manejar Las Objeciones Del Cliente: Curso Online
Resistir la tentación de hacer frente a todas las objeciones en un vídeo. Tratando de hacerlo todo a menudo no logra nada al final. En su lugar, hacer un video por separado, abreviatura de todas las objeciones y vincularlos, por ejemplo, a una página común en su sitio web donde la gente puede leer las preguntas frecuentes (una lista de preguntas más frecuentes) para encontrar rápidamente el vídeo que responde a su pregunta.
Usted tiene el beneficio adicional de ver cuál es visto con mayor frecuencia, lo que le da información valiosa sobre cómo piensan sus clientes.