Comercialización: ¿cuál es el propósito de su folleto?
Los vendedores a menudo solicitar un folleto y sin una idea clara de qué propósito del folleto debe servir. Sólo piensan un folleto es una buena idea. “Oh, necesitamos que, ya sabes, como, poner en el sobre junto con una carta, o, um, para nuestros vendedores a tener en los troncos de sus coches.”
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Muchos diseños folleto tontamente perder dinero, ya que no cumplen ninguna de marketing específico goals- que sólo se ven bastante, en el mejor. Para evitar la producción de un folleto muy-pero-sin sentido que no alcanza una meta de ventas, saber las respuestas a las siguientes preguntas (que se centran el diseño del folleto y que sea útil para su comercialización):
¿Quién va a leer el folleto?
¿Cómo van a obtener el folleto?
¿Qué hacer después de leer el folleto?
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Sin un enfoque específico, su folleto no puede ser adecuadamente adapta a cualquier uso. Se convierte en una pieza aburrida que habla en general sobre su empresa o producto, pero no golpea a los lectores en la cabeza con cualquier recurso en particular o llamada a la acción.
Una buena regla general es definir hasta tres propósitos específicos para el folleto. No vaya a las tres y, sin embargo, debido a que su diseño no puede lograr más que tres propósitos eficacia. Los efectos más comunes y apropiadas para un folleto son a
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Actuar como una referencia en el producto, o los detalles técnicos del producto, para las perspectivas.
Apoyar un esfuerzo de venta personal, prestando credibilidad y ayudar a superar las objeciones.
Video: que es un folleto
Generar clientes potenciales a través de una campaña de correo directo.
Digamos que quiere diseñar un folleto que hace los tres de estas tareas también. Para empezar, el diseño de los contenidos. ¿Qué producto e información técnica debe ser incluido? Escribir la información abajo o recoger ilustraciones necesarias para que tenga la base de hechos (La información esencial para comunicarse) delante de usted.