Cómo utilizar herramientas para generar clientes potenciales para su campaña de marketing digital

Herramientas hacen ofertas cerradas de gran alcance para su campaña de marketing digital, ya que a menudo ofrecen un valor mucho mas rápido de ofertas cerradas educativos. Aunque los documentos, informes y estudios de casos blancas requieren a alguien que invertir tiempo con el fin de recibir el valor, una herramienta a menudo es de utilidad inmediata.

Folleto o chuleta

Aunque es similar a un informe libre, ambos folletos y hojas de trucos proporcionan un valor diferente a las perspectivas. Una hoja de folleto o de trucos es generalmente corto (una página o así) y cortes rectos a un punto de ultraspecific, haciendo que la información de fácil digestión. Puede entregar folletos y engañar hojas como listas de verificación, mapas mentales, o “planos”, por citar algunos ejemplos. He aquí un ejemplo de un folleto como una oferta cerrada.

lista de recursos

Si la gente está aprendiendo a hacer algo que eres un experto en, lo más probable es que van a querer saber qué herramientas que utiliza para lograr que se haga. Este tipo de oferta cerrada hace una lista de las herramientas o recursos (ya sea de aplicaciones, productos físicos, hardware, u otros artículos) disponibles para la nueva pista o prospecto. El kit de herramientas o recursos agregados de la lista para que el plomo no tiene que seguir buscando para obtener más información.

Modelo

Una plantilla es el ejemplo perfecto de un probado método abreviado bien probado a mejores resultados y puede hacer una gran oferta cerrada. Una plantilla contiene un patrón probado para el éxito que requiere menos trabajo por parte de la persona que lo usa. Puede venir en forma de una hoja de cálculo preconfigurado para calcular los gastos del negocio. O puede ser un diseño para el diseño de una casa personalizada. Las plantillas hacen ofertas cerradas de gran alcance debido a que la perspectiva puede poner la herramienta para su uso inmediato.

Software

El software puede funcionar bien como una oferta cerrada. Es posible, por ejemplo, ofrecer acceso completo a una herramienta de software libre que ha desarrollado o una versión de prueba (que tiene una duración de 14 días, tal vez) de su software a cambio de una dirección de correo electrónico. Las compañías de software a menudo ofrecen una prueba gratuita de su software como una oferta cerrada. Una oferta de software cerrada puede convertir una ventaja que está en la cerca sobre la compra del producto con un medio libre de riesgo de adquirirla, mientras que también proporciona a la empresa una manera de seguir con esa ventaja.

Cupón de descuento y clubes

Cupón de descuento y clubes ofrecen ahorros exclusivos y acceso temprano a las ventas. Este es un tipo efectivo de la oferta que obtiene la información de contacto y le permite continuar la conversación recordando a los miembros de promociones especiales y las recompensas disponibles para ellos.

Cuestionarios y encuestas

Cuestionarios y encuestas son divertido y atractivo para las personas que toman y pueden ser una gran manera de generar nuevos clientes potenciales. Por ejemplo, una empresa de belleza puede ofrecer un “¿Cuál es tu tipo de piel” cuestionario. Estos tipos de contenidos son interesantes para los miembros de su mercado, ya que quieren saber los resultados del examen o cuestionario. Para obtener los resultados del examen o cuestionario, el prospecto debe optar por primera vez en al introducir una dirección de correo electrónico. Si el examen o cuestionario resultados proporcionan valor a su mercado, este tipo de oferta cerrada puede ser de gran alcance.

Evaluación

Puede desarrollar una oferta cerrada que evalúa las pruebas o las perspectivas sobre un tema en particular. Al final de la evaluación, ofrecen perspectivas de un grado y la información sobre las acciones que pueden tomar para mejorar su calificación, lo que probablemente sería una herramienta o servicio que usted proporciona. Por ejemplo, esta evaluación puede servir como una matriz de valoración para la clasificación de un blog.

Esta imagen muestra una oferta de evaluación que ha sido la generación de oportunidades para HubSpot, una empresa que vende software de marketing, desde hace años. Conductores pueden utilizar la evaluación del grado de HubSpot a su comercialización y hacerlo mejor.