Consejos de marketing digital para la venta en los canales sociales
¿Cómo generar ventas en los canales de medios sociales como parte de su estrategia de marketing digital? La respuesta es que no lo hace - al menos no directamente. En su lugar, utilice una estrategia de valor de primera para generar clientes potenciales y ventas. El objetivo final con la venta social es para mover las perspectivas y conduce de canales que no le pertenecen, como Twitter, Facebook y YouTube, a canales que posee, como su lista de correo electrónico. Al hacer esto, que la posición de sus prospectos y clientes potenciales a participar con ustedes en un canal que controles.
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Líder con contenido es la primera regla de la estrategia de valor de primera en los medios sociales. El contenido es el medio de comunicación nativa en la web- todo el mundo quiere sociales información que entretiene, inspira, o educa. Utilizar este contenido en su estrategia de venta social para mover a la gente de los canales sociales como Facebook a su sitio web y, en última instancia, en su lista de correo electrónico.
Líder con valor
El concepto principal de entender acerca de la venta social es que depende de la aplicación coherente de la escucha social, influyendo y redes. Las perspectivas son mucho más propensos a convertirse en clientes de la repetición leal, si se conocen, como, y confiar en su marca.
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Proporcionando un valor primero significa que con frecuencia dé a sus seguidores de redes sociales una razón para saber, como, y confiar en que al proporcionar atención al cliente social, el contenido de sólidos, y participando en conversaciones con sus clientes potenciales, clientes y personas influyentes. Después de dar a sus seguidores de redes sociales una razón para confiar en ti, sólo entonces es lo que ves los resultados de sus esfuerzos de venta sociales.
El diseño de “valor” primeras ofertas
Enfoque de venta social con Care- de alto costo y complejo ofrece no sólo ir en contra del protocolo en la mayoría de los canales sociales, sino también simplemente no funcionan bien. En su lugar, se centran en las ofertas que proporcionan un valor antes de pedir a su prospecto o cliente para hacer grandes compromisos. Puede colocar tres ofertas diferentes en cualquiera de sus canales de medios sociales que le permiten vender sin mover las perspectivas a lo largo del recorrido del cliente demasiado rápido:
- ofertas ungated: Pedir a alguien que lea su entrada en el blog se considera una oferta. La lectura de un blog no puede costar dinero, pero sí cuestan tiempo. La mayoría de sus ofertas en las redes sociales debe ungated.
- ofertas cerrada: Este es el contenido que requiere información de contacto (nombre, dirección de correo electrónico y otros datos) para el acceso. Tenga en cuenta que usted no está pidiendo dinero en esta etapa- que estás pidiendo permiso para contactar con una ventaja.
- descuentos: ventas flash u ofertas en el 50 por ciento de descuento o mayor son las ofertas de valor primero y son apropiados para el social media marketing.