La forma de ejecutar la comercialización de contenidos perfecta
Una gran parte de nuestra campaña de marketing digital implicará la comercialización de contenidos. Para llevar a cabo la comercialización de contenidos perfecto, se necesita un plan. Cada oferta haces a menudo requiere la creación de diferentes piezas de contenido. Como resultado de ello, lo ideal es hacer un plan de contenido para cada uno de sus principales ofertas utilizando un recurso llamado el Plan de Campaña contenido.
El Plan de Campaña contenido alinea el marketing de contenidos con los objetivos de negocio tales como la generación de leads y ventas. Se puede ver la plantilla del Plan de Campaña contenido y puede llenar su propio visitando Digitalmarketer.com.
El Plan de Campaña contenido organiza su estrategia de contenido para cada producto individual o la oferta de servicios.
Los siguientes son los pasos para la creación de su primer Plan de Campaña contenido:
- Elija avatares.
- Lluvia de ideas sobre los activos de contenido.
- Elegir el vehículo y el canal.
- Planificar para la ascensión.
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Sigue leyendo para saber más acerca de cada uno de estos pasos.
Paso 1: La elección de los avatares
Decidir qué avatares (también conocido como un personaje comprador) esta objetivos de contenido. Debido a que cada avatar tiene diferentes intenciones, motivaciones y problemas que responde a cada avatar requiere un contenido diferente para mover él a través de las etapas de la conciencia, de evaluación y de conversión. Por lo tanto, es necesario determinar qué contenido existente para utilizar o qué nuevos contenidos para crear el avatar para mover a través de la parte superior, media e inferior del embudo.
Por ejemplo, una empresa de gestión de la riqueza intentar vender planificación financiera debe acercarse a un joven profesional muy diferente que un jubilado próximo. Parte del contenido será de interés para ambos, pero el contenido más eficaz hablará directamente a un avatar específico.
Paso 2: Lluvia de activos de contenido
Use lo que sabe sobre su avatar cliente para crear descripciones de contenido que se puede crear para llegar a ese personaje.
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Plan para crear contenido en las tres etapas del embudo de marketing: sensibilización, evaluación, y la conversión. En el ejemplo de la empresa de gestión de riqueza, lo que podría contenido de la empresa de productos en la parte superior del embudo para aumentar la conciencia de los jóvenes avatar profesional? ¿Qué podría producir para mover el avatar de retirados a través de la etapa de conversión?
Paso 3: La elección del vehículo y el canal
los vehículo del contenido se refiere a la forma del contenido tomará. Va a ser un texto, una imagen, un vídeo o un activo de audio? los canal se refiere al lugar donde se publicó el activo - como su blog, una página de Facebook, o un canal de YouTube.
El vehículo a veces puede determinar el canal, y viceversa. Por ejemplo, un recurso de vídeo a menudo se publicó en YouTube, Facebook y su blog, mientras que es más probable que sea en Pinterest un elemento de imagen.
Paso 4: planificación de la ascensión
En la etapa final del Plan de Campaña contenido, conecta su contenido a sus objetivos de negocio. Construir ofertas en cada pieza de contenido que permiten a los clientes potenciales a obtener más valor, ya sea por el consumo de más contenido, que le da su información de contacto para el seguimiento, o la compra de un producto o servicio.
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Cualquier llamada a la acción es mejor que ninguno en absoluto, pero las ofertas de ascensión que más conversiones son relevantes para el contenido del prospecto está consumiendo. Por ejemplo, un blog titulado “10 maneras de crecer más nutritivo Tomates orgánicos” haría bien en hacer una oferta como “50% de descuento y envío gratis en semillas de tomate orgánico” en lugar de una oferta de semillas de zanahoria.
Si desea crear contenido que convierte las perspectivas en todas las etapas del embudo, crear un plan de campaña contenido y ejecutarlo. Funciona.