Cómo elaborar estrategias para superar las objeciones durante su presentación innovadora

Fundamentalmente, hay tres estrategias fundamentales que necesita saber acerca de hacer frente eficazmente a las objeciones a sus presentaciones innovadoras: la prevención, análisis y convencer a su audiencia.

• La prevención: Haciendo un análisis de la audiencia meticulosa que identifica las necesidades clave de su audiencia, quiere, las preocupaciones, las tolerancias de riesgo, las prioridades y preferencias va un largo camino hacia el cumplimiento de sus objetivos con poca o ninguna resistencia. Si es posible, pida a algunas de las personas que asisten a lo que ellos y otros absolutamente quieren oír hablar de su tema y qué áreas de contención potencial puedan elevarse.

  A continuación, puede desarrollar y enfocar su contenido atractivo de tal manera como para convencer mejor a las personas, que de otra manera podrían tener reservas. La entrega de una presentación excelente, innovadora reducirá significativamente la posibilidad de problemas. La planificación y preparación para la resistencia es vital para el éxito.

• analizar: Si obtiene una objeción inesperada, su objetivo es identificar y comprender la naturaleza y la causa subyacente de la resistencia con rapidez y precisión. Tal vez alguien ha tenido malas experiencias anteriores con un programa como el suyo. Descubre por qué y en qué medida alguien duda o se huye de sus recomendaciones. El hecho de que una persona se siente de cierta manera no significa que otros hacen.

  Video: ¿Cómo Responder CUALQUIER OBJECIÓN en Network Marketing? - Multinivel (MLM)

  Al igual que las preguntas hostiles, averiguar si los demás están alineados con la persona que se opuso. Supongamos que alguien dice, “Vamos a pensar un poco más.” Su respuesta podría ser: “En su opinión, lo que se necesita específicamente para ser pensado y por qué?”

  ¿Y si una persona dice: “No está en el presupuesto”, entonces se puede contrarrestar, “¿Quiere decir que usted se siente que el programa que he descrito es que vale la pena y si un presupuesto estaba disponible, le respaldar y apoyar eso?” Si la persona dice “sí”, se puede decir lógicamente, “Entonces, ¿por qué no al menos tratar de lograr que se financió si siente que positivo al respecto?”

  Estas remontadas puede fumar a cabo ninguna respuesta no sinceros al calificar la objeción, que es parte del análisis. escucha empática y en la exploración inteligente son clave.

• Convincente: Después de identificar plenamente las verdaderas razones de la objeción, puede responder de una manera sincera, realista y convincente para ver si puede influir en el pensamiento o la sensación de la persona.

  Video: Objeciones Con Soluciones (Ejemplos)

  ¿Qué pasa si una persona que impacta contra, “No tenemos suficiente tiempo o recursos para hacerlo” y que respondió, “¿Qué pasa si he mostrado un proyecto de plan y la encuesta informal que dice, a pesar del hecho de que las personas son estira demasiado, no sólo podemos ser creativos con las limitaciones de tiempo y de recursos, pero alrededor del 72 por ciento de los encuestados interesados ​​en esta idea?”

  Imagínese un miembro del público diciendo: “Su concepto es demasiado extravagante.” Vuelve con: “Claro que este enfoque puede parecer muy inicialmente. Entiendo. Tenemos una oportunidad real de slam-dunk un aumento de la cuota de mercado con un nuevo producto como este. Permítaseme a dar seis ejemplos increíbles de ideas audaces, atrevidos, e incluso extravagantes en nuestra industria que crearon nuevas fortunas por ellos en los últimos cinco años “.

  Al ser no sólo profundamente creativo, pero lógicamente convincente con sus respuestas se derretirá resistencia.

Nunca llame a una objeción una “objeción.” Eso le da una importancia indebida. Diga que es una pregunta, un problema, un elemento, se planteó una cuestión.

Pruebe una de las siguientes tácticas cuando se trata de objeciones:

• Pre-respuesta: Si sospecha fuertemente que varias personas de su grupo no están de acuerdo con una parte específica de su presentación o se abrirá un punto de contención o una preocupación, que es una buena táctica para anticipar el problema llevándolo a sí mismo y responder a ella de antemano.

  Desde un punto de vista psicológico, se demuestra que no sólo son conscientes de un sentimiento o una preocupación potencial, pero no en lo más mínimo preocupado por eso.

• Usando una metáfora: Aristóteles decía que uno de los signos del genio fue el uso de metáforas. A menudo se oye la gente que usa (músculo-desarrollo) esteroides como un ejemplo de metáforas tales como: “Esta máquina es la productividad en los esteroides.” Una compañía de software de publicidad de su software de presentación, que se centra en el aspecto visual más que el texto dice: “Esto le dará al ojos de su público algo apasionantes “.

• Proporcionar la prueba: Una forma eficaz de contrarrestar una objeción es utilizar diversas formas de prueba, tales como datos, estadísticas, videos, demostraciones, ejemplos y cualquier otra cosa que ofrece un contenido concreto a sostener sus demandas.